کارگزار ناظر چه وظایفی بر عهده دارد؟

چگونه می توانیم کارگزار بورس شویم؟

نهاد ناظر بورس کجاست

برخی از سهامداران بازار سرمایه کشور که این‌روز‌ها شاهد تداوم سقوط قیمت دارایی‌های سهامی خود هستند به دنبال مقصری می‌گردند تا رفتار‌های غیر حرفه‌ای و به گونه‌ای هیجانی خود را در زمین آن بیندازند.

گروه بورس| مسعود کریمی|

برخی از سهامداران بازار سرمایه کشور که این‌روز‌ها شاهد تداوم سقوط قیمت دارایی‌های سهامی خود هستند به دنبال مقصری می‌گردند تا رفتار‌های غیر حرفه‌ای و به گونه‌ای هیجانی خود را در زمین آن بیندازند. در همین حال، این دست از افراد که غالبا همگام با موج افزایش قیمتی سهام صنایع و شرکت‌های بورسی وارد جریان داد و ستد‌ها شدند، نهاد ناظر بورس را مقصر اصلی این ریزش‌ها مطرح می‌کنند و بر این باورند که سازمان بورس و اوراق بهادار باید به نوعی از تداوم ریزش قیمت سهم‌ها جلوگیری کند. این نوع دیدگاه در غالب سرمایه‌گذاری که در هیچ جای دنیا رواج ندارد در گام نخست نشان از ضعف اطلاعاتی سرمایه‌گذاران در این بخش از اقتصاد کشور دارد که در این زمینه نهاد ناظر می‌بایست برنامه‌های مدونی را در راستای آموزش به اغلب افراد جامعه پیش از ورود به بازار سرمایه به واسطه برگزاری کلاس‌ها یا مواردی از این قبیل پیاده‌سازی کند. به هر روی جدای از این موضوع، ایجاد فضای امن معاملاتی از جمله برخورد قاطع با سیگنال فروشان بازار، ممانعت از تصیمات خلق‌الساعه با همکاری سایر دستگاه‌ها که بطور جدی در فضای تالار شیشه‌ای تاثیرگذار خواهد بود، ایجاد چشم‌انداز شفاف بر اساس ثبات در قوانین و. می‌تواند به میزان بسیار زیادی از رفتار هیجانی و بی‌منطق حاکم بر فضای معاملاتی بکاهد. در همین حال، اغلب صاحب‌نظران بازار سرمایه کشور معتقدند که ورود نهاد ناظر به سازوکار دادو ستد‌ها در راستای ایجاد تعادل معاملاتی در بازار مثبت یا منفی اثرات مخربی را طی بازه زمانی بلندمدت در پی خواهد داشت که این مهم با تعریف اصلی و اساسی بورس که بازاری است، شفاف و معاملات آن بر اساس عرضه و تقاضای واقعی صورت می‌گیرد بطور کامل در تناقض خواهد بود. به هر حال، ضرورت‌های مدیریتی در جهت جبران کاستی‌‌های بازار و تنگ کردن فضا برای دلالان و سوءاستفاده‌کنندگان مجازی می‌تواند از راه‌های توسعه‌ای بازار سرمایه مطرح شود و در عین حال، انتظار دخالت سیاست‌گذار در روند منطقی معاملات سهام با استراتژی ایجاد ثبات قیمتی یا جلوگیری از ریزش‌های بیشتر از حد معمول نیز از بیراهه‌های توسعه‌ای بورس محسوب خواهد شد.

ضرورت‌های مدیریتی بازار

در همین رابطه، حامد ستاک مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری توسعه آذربایجان در خصوص وظایف نهاد ناظر بورس در گفت‌وگو با «تعادل» عنوان کرد: به صورت کلی نهاد ناظر نباید تحت هیچ شرایطی در روند معاملاتی بازار سهام دخالت کند. این در حالی است که این نهاد می‌بایست بستر‌های لازم را در راستای افزایش شفافیت بازار مهیا کند.

وی معتقد است که در این راستا استفاده از برخی ابزار‌ها همانند توقف معاملات و . که می‌توانند در کاهش هیجانات نقش بسزایی را ایفا کنند در مواقع لزوم مفید واقع می‌شوند. این کارشناس بازار سرمایه خاطرنشان کرد: در همین حال به هر میزانی که دخالت نهاد ناظر در روند معاملاتی بازار سرمایه کمتر باشد و در جهت افزایش دانش و سواد مالی آحاد سرمایه‌گذاران، افزایش شفافیت بازار، تسهیل دسترسی به اطلاعات سالم و صحیح، برخورد قاطع با تخلفاتی که منجر به مطلوب نشان دادن وضعیت بازار شود یا بالعکس بطوری که وضعیت شرکت‌ها مطلوب باشد و به نوعی از اعلام آن در بازار جلوگیری شود، گام بردارد به‌طور قطع اطلاعات بازار سرمایه برای جامعه سهامداری قابل اتکا‌تر خواهد شد که این مهم می‌تواند مهم‌ترین خصلت نهاد ناظر بازار سرمایه در نظر گرفته شود.

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری توسعه آذربایجان درباره ساختار‌ها و ریز‌ساختار‌ها و سایر بستر‌هایی که نهاد ناظر باید فراهم کند نیز بیان کرد: فراهم کردن سیستم معاملات و سیستم پس از معاملات بطوری که همزمان با میزان قابل توجهی از ورودی مواجه شد بتواند به حالت مطلوبی به فعالیت خود ادامه دهد، رسیدگی مناسب به اعتراضات، ایجاد بستری در جهت پیگیری و احقاق حقوق سرمایه‌گذاران خرد و کلان به عنوان مثال زمانی که سود سهم‌ها به شکل مناسبی در موارد قانونی خود توزیع نمی‌شود و. از دیگر وظایف و اقدامات ضروری نهاد ناظر خواهد بود.

به گفته حامد ستاک وظیفه نهاد ناظر مثبت یا منفی کردن روند بازار سهام نیست. در همین حال، اگر به سمتی حرکت کند که بخواهد بازار را مثبت یا منفی کند بطور قطع بیراهه رفته است.

وی افزود: اینکه بازار در روندی مثبت یا منفی حرکت کند به شرایط اقتصادی، میزان عرضه و تقاضا، احساسات بازار و. بستگی دارد.

این کارشناس بازار سرمایه بر این باور است که در سیستم معاملات، تقسیم سود‌ها و مواردی از این قبیل متاسفانه کاستی‌هایی وجود دارد. این در حالی است که در بازار‌های مترقی هر 3 ماه یک‌بار اقدام به تقسیم سود سهمی می‌شود و خیلی از افراد از این طریق زندگی خود را مدیریت می‌کنند. اما در بازار سرمایه ایران شرایط به گونه‌ای است که سهامداران خیلی نمی‌توانند از طریق دریافت سود سهمی ارتزاق کنند چرا که پس از سال مالی، 8 ماه فرصت وجود دارد که بعضا شرکت‌ها سود‌‌های اعلامی در مجامع را نیز طی این مدت هم پرداخت نمی‌کنند.

حامد ستاک تاکید کرد: حتی اگر در روز‌های مثبت و منفی انتظار دخالت این نهاد در جهت تغییر روند بازار را داشته باشیم بطور قطع خواسته اشتباهی خواهد بود که در بلندمدت به بازار سرمایه کشور ضربه می‌زند.

وی در خصوص نقش صندوق توسعه و تثبیت بازار سرمایه نیز گفت: این صندوق‌ها باید به صورت مستقل اداره شوند و باید از متخصصین متعهد و دارای صلاحیت در آن استفاده شود. بر این اساس، افرادی که مورد اعتماد بازار سرمایه هستند باید مسوولیت صندوق‌ها را بر عهده داشته باشند و در روز‌های خوب و بد نقش بازارگردان‌ها را به صورت کلان از این طریق ایفا کنند. این در حالی است که نباید تحت نظارت نهاد ناظر قرار داشته باشند.

بهره‌برداری از شرایط

از سویی دیگر، علی پروین مدیر تحلیل کارگزاری پارس ایده بنیان درباره نقش نهاد ناظر بازار سهام در گفت‌وگو با «تعادل» بیان کرد: نهاد ناظر می‌بایست در گام نخست واقعیات بازار سهام را به درستی اطلاع‌رسانی کند و باید به معامله‌گران آموزش دهد که چنین نوساناتی طبیعی بوده و در ذات بازار قرار دارد.

به گفته این تحلیلگر بازار سرمایه زمانی که در روند صعودی اطلاع‌رسانی در خصوص دلیل صعود شاخص‌ها صورت نمی‌گیرد و فقط به نوعی از شاخص‌های مثبت بهره‌‌برداری صورت بگیرد در نتیجه در بازار منفی نمی‌توان از المان‌هایی که در شاخص مثبت مورد تبلیغات قرار می‌گرفت دوباره استفاده کرد، بنابراین با مشکل مواجه می‌شویم.

وی خاطرنشان کرد: باید از ابتدا نهاد ناظر بورس اقدام به برگزاری دوره‌ها، سمینار‌ها و تقویت کارگزار‌ها کند بطوری که آنها نیز به مشتریان خود اعلام کنند رشد بازار بورس فقط به دلیل رشد قیمت دلار صورت گرفت و این مهم به دلیل ایجاد خط تولید جدید در شرکت‌هایی با قدمت بیش از 30 الی 40 سال فعالیت یا تکنولوژی و ارزش افزوده جدید نبوده است. بنابراین با بیان چرایی رشد بازار به دلیل افزایش برخی المان‌ها، طبیعتا زمانی که این موارد با کاهش همراه شوند بازار نیز تغییر روند خواهد داد.

مدیر تحلیل کارگزاری پارس ایده بنیان تصریح کرد: زمانی که چنین دانشی را به کارگزاران و بطور کلی به بازار سرمایه کشور انتقال نداده‌ایم، یقینا بسیاری از معامله‌گران و افرادی که اقدام به سرمایه‌گذاری در بازار کردند با مشکل مواجه خواهند شد. این در حالی است که بدترین حالت این موضوع سرگردانی سرمایه‌گذاران است.

سیگنال‌دهی و انفعال ناظر

علی پروین با انتقاد از موضوعاتی پیرامون معاملات بازار سرمایه نیز تاکید کرد: در حال حاضر انبوهی از کانال‌های سیگنالی در بازار فعالیت می‌کنند و توسط افرادی که از دانش و تخصص لازم برخوردار نیستند مدیریت می‌شوند. این در حالی است که نهاد ناظر بورس نیز هیچ اقدامی را در راستای مقابله با این مهم صورت نمی‌دهد تا معامله‌گران بتوانند در فضایی سرشار از آرامش به داد و ستد‌های خود برسند.

این کارشناس بازار سرمایه بر این باور است که بررسی بسیاری از کانال‌های تلگرامی نشان می‌دهد که نوسانات 5 الی 10 هزار واحدی را یک نقطه حمایتی مطرح کارگزار ناظر چه وظایفی بر عهده دارد؟ می‌کنند و زمانی که شاخص‌ها با ریزش همراه می‌شوند سازمان بورس را مقصر اصلی این مهم اعلام می‌کنند. این در حالی است که واقعیت بازار رشد دلاری بود که از خرداد ماه توسط کارشناسان اعلام شد و چشم‌انداز شاخص بورس هم تا محدوده 185 و 200 هزار واحد رشد برآورد شد. از طرفی، ریزش نماگر ‌هم به دلیل افت دلار مطرح شد.

وی افزود: زمانی که سازمان بورس خوراک سالم نمی‌دهد و به نوعی به چنین کانال‌هایی اجازه فعالیت داده می‌شود بطور قطع بازار با مشکل رو به رو خواهد شد.

ارمغان سود بیشتر از بانک

مدیر تحلیل کارگزاری پارس ایده بنیان درباره روند داد و ستد‌های نیز گفت: بازار با توجه به این موضوع که تلاش می‌کند خود را به قیمت دلار نیمایی برساند، پیش‌بینی می‌شود که قیمت‌ها کم کم برای خرید جذاب می‌شوند و در چنین شرایطی معامله‌گران می‌توانند به صورت پله‌ای در حمایت‌های بازار اقدام به خرید کنند. از طرفی، احتمال اینکه بازار سهام سودی بیش از سود بانکی 20 درصدی را برای سهامداران به ارمغان آورد بسیار زیاد است.

چگونگی عملکرد صندوق تثبیت و توسعه

این تحلیلگر بازار سرمایه درخصوص نوع عملکرد صندق‌های توسعه و تثبیت بازار ابراز داشت: این صندوق‌ها بطور قطع به واسطه تحلیلگران مدیریت می‌شوند. بنابراین زمانی که صندوق‌ها شروع به خرید کنند و بازار با ریزش رو به رو شود قطعا مورد انتقاد قرار می‌گیرند که چرا سرمایه سرمایه‌گذاران و منابع بانک‌ها به هدر رفت. در نتیجه عاقلانه است که اگر خریدی صورت می‌گیرد در مواقعی باشد که بازار فراتر از انتظار و به صورت هیجانی زیر ارزش ذاتی فروش انجام می‌شود.

پرونده اختلاس بزرگ بورس در دادسرا

پرونده اختلاس بزرگ بازار سهام در دادسرای ویژه جرایم اقتصادی تشکیل شده است. پرونده‌ای که بنا به برخی شنیده‌ها، میزان تخلفات آن از دو هزار میلیارد تومان فراتر می‌رود. این پرونده که مربوط به یک کارگزاری مطرح بورس است، به لحاظ مالی ابعاد پیچیده‌ای دارد و مشتریان کارگزاری متوجه وقوع تخلفات شده و مراتب را به نهادهای ناظر اطلاع داده‌اند.

به گزارش بورس تابناک به نقل از دنیای بورس، دو هفته پیش سازمان بورس با انتشار اطلاعیه‌ای اعلام کرد «با توجه به عدم رعایت الزامات مالی و اعتباری توسط شرکت کارگزاری تدبیرگر سرمایه که منجر به ایجاد اختلافات مالی فی‌مابین کارگزاری مذکور و بانک تسویه‌گر این کارگزاری شده است، بنا به وظایف ذاتی خود و در حفاظت از حقوق سهامداران به موضوع ورود نموده و در این راستا تمامی عملیات کارگزاری مذکور، تحت نظارت مستقیم نمایندگان سازمان بورس قرار می‌گیرد.»

بر اساس این اطلاعیه «سهامداران مشتری این کارگزاری می‌توانند تا تعیین تکلیف وضعیت اختلافات این کارگزاری با بانک تسویه، با ارائه درخواست به کارگزاری و انجام بررسی‌ها و دریافت مجوزهای لازم، از خدمات سایر کارگزاران استفاده کنند.»

چه اتفاقی در کارگزاری تدبیرگر سرمایه رخ داده است؟

در روزهای پایانی ماه مهر، برخی افراد متوجه اتفاقات عجیبی در حساب کاربری‌شان در سایت کارگزاری«تدبیرگر سرمایه» شدند. از جمله این‌که؛ سهمی که افراد خریده بودند در فهرست خریدشان درج نشده بود. برخی دیگر هم متوجه شدند سهام خریداری شده در فهرست‌شان وجود دارد اما در سایت سپرده‌گذاری مرکزی موجود نیست. برخی هم قادر به خرید و فروش جدید نبودند و کارگزاری هم پاسخ درستی به پرسش‌ها نمی‌داد.

همین ابهامات باعث شک برخی مشتریان کارگزاری تدبیرگر سرمایه شد و پی‌گیری این افراد سرنخ‌های مهمی از یک اتفاق نگران‌کننده در این کارگزاری به دست نهاد ناظر داد.

اغلب مشتریان این کارگزاری متوجه شدند سهمی که خریده‌اند نه در سامانه آنلاین کارگزاری ثبت شده و نه سایت سپرده‌گذاری سوابق آن را دارد. این افراد پس از آن‌که گردش حساب جدیدی از حساب کاربری خود تهیه کردند متوجه شدند سهم‌شان فروخته شده اما پولی به حسابشان منتقل نشده است.

نخستین کاری که این افراد می‌کنند این است که با کارگزاری تدبیرگر سرمایه تماس می‌گیرند و اعتراض می‌کنند که چرا پول سهمی که فروخته شده به حسابشان واریز نشده است؟ کارکنان کارگزاری در روهای اول، در پاسخ می‌گویند نگران نباشید چون خطای سیستمی بوده و به زودی اصلاح می‌شود.

این اتفاق درباره برخی افراد رخ می‌دهد و سهام‌شان در سایت سپرده‌گذاری درج می‌شود اما درباره برخی افراد این اتفاق رخ نمی‌دهد و مشخص است که تخلفی صورت گرفته است. اما این همه ماجرا نیست چون افرادی که فهرست سهامشان در سایت سپرده‌گذاری قرار می‌گیرد نه می‌توانند بفروشند و نه قادر به خرید هستند. در این شرایط کارکنان کارگزاری به معترضان توصیه می‌کنند به خاطر به هم ریختن سیستم‌ها، بهتر است از کارگزاری‌های دیگر خدمات دریافت کنند و امور مبادلاتی خود را به دیگر کارگزاری‌های انتقال دهند.

اما اینجا یک اتفاق غیر قانونی دیگر هم رخ داده‌ است؛ سهام افراد از سوی یک مرجع ناشناس به اصطلاح فریز شده و هیچ‌کس قادر به خرید و فروش‌ سهام خود نیست. معمولا زمانی کارگزاری‌ها مجاز به فریز کردن سهام افراد هستند که یا بدهکار باشند یا اعتباری دریافت کرده باشند که درباره کارگزاری تدبیرگر سرمایه هیچ‌کدام از این اتفاقات رخ نداده است اما نه کارگزاری فریز کردن سهام را می‌پذیرد و نه سازمان بورس پاسخ مشخصی می‌دهد.

افراد وقتی با این وضعیت مواجه می‌شوند شروع به اعتراض به نهاد ناظر می‌کنند و این در حالی است که اخبار وقوع تخلف در کارگزاری تدبیرگر سرمایه رفته رفته سر زبان‌ها افتاده و حتی شنیده می‌شود که «سیدعلی هاشمی» مدیر این کارگزاری به کشور اسپانیا گریخته است.

در پی انتشار این اخبار، مراجعه مشتریان به کارگزاری افزایش می‌یابد و عمده درخواست افراد این است که سهامشان از حالت فریز خارج شود اما اعتراض‌ها و مراجعه‌ها هیچ نتیجه‌ای ندارد و در نتیجه افراد به سازمان بورس مراجعه می‌کنند.

کارکنان سازمان بورس به این افراد اطمینان می‌دهند که مشکل به زودی حل می‌شود و جای نگرانی نیست. بورس در پاسخ به نگرانی فریز شدن سهام نیز به افراد توصیه می‌کند که باز هم تلاش کنند چون این سازمان برنامه‌ای برای فریز کردن سهام ندارد.

مشتریان کارگزاری تدبیرگر سرمایه بر خلاف آن‌چه از نهاد ناظر می‌شنوند، تحت هیچ عنوان قادر به شکستن یخ سهام خود نیستند و سیستم، چند روز مداوم آنها را مأیوس می‌کند. بعد از مدتی به آنها اطلاع داده می‌شود که سهامشان از فریز خارج شده اما هیچ کارگزار دیگری قادر به ثبت سفارش جدید برایشان نیست.

در سازمان بورس هم هر روز جلسات متعددی برگزار می‌شود تا عواقب این اتفاق مدیریت شود؛ به همین منظور ناظرانی از بورس در کارگزاری مستقر می‌شوند و از این مقطع به بعد سازمان بورس به صورت رسمی به مراجعان اعلام می‌کند که پرونده مربوط به این اختلاس بزرگ در دادسرای ویژه جرایم اقتصادی تشکیل شده و افراد باید به عنوان شاکی به این مرجع قضایی مراجعه کنند.

در این میان ظاهرا مبلغ 300 میلیارد تومان اعتباری که کارگزاری تدبیرگر سرمایه از یکی از بانک‌ها دریافت کرده نیز مشخص نیست و باید این رقم را هم به مجموع پول‌های گم شده در این پرونده اضافه کرد.

هرچند هنوز هیچ مرجع رسمی نسبت به این پرونده موضع نگرفته و ابعاد آن را مشخص نکرده است اما شنیده‌ها حاکی از آن است که دست‌کم دو هزار میلیارد تومان از دارایی مردم گم شده است.

روش کار افراد متخلف در کارگزاری تدبیرگر سهام این بوده که سهام مشتریان خود را بدون اطلاع آنها فروخته و به جای این‌که پول را به حساب دارندگان سهام منتقل کنند، به حساب‌های خود منتقل کرده‌اند. احتمال داده می‌شود که مدیر فراری این کارگزاری، همدستانی هم داشته است که در این زمینه تحقیقات قضائی آغاز شده است.

هنوز معلوم نیست چند نفر از کارکنان کارگزاری در این اختلاس دست داشته‌اند اما غیبت طولانی و خاموش بودن گوشی برخی از کارکنان کارگزاری، این شائبه را تقویت کرده است که احتمالا مدیر فراری، همدستانی هم در کارگزاری داشته است./منبع: دنیای بورس

چگونه می توانیم کارگزار بورس شویم؟

طبق تعریف گفته شده، ساده ترین کارگزاری را می توان از همان جنس مشاوره املاک یا بنگاه های خرید و فروش خودرو دانست. اما یکی از تفاوت های اصلی که امروزه میان کارگزار بورس و سایر واسطه گری ها وجود دارد این است که اولا نظارت بسیار دقیق تر بر روی کارگزار بورس صورت می گیرد و ثانیا درصد کارمزد کارگزار برای هر معامله بسیار کم است و چیزی در حد 1 صدم درصد از کل معامله محسوب می شود. در حالی که یک واسطه گر مسکن یا خودرو چیزی در حدود 10 درصد به عنوان کارمزد مطالبه می کند. اما این تمام ماجرا نیست!

چگونه می توانیم کارگزار بورس شویم؟

کارگزار بورس

کارگزار، شخص یا شرکتی است که به عنوان یک واسطه میان سرمایه گذار و محل سرمایه گذاری وارد عمل می شود؛ این واسطه گری همراه با درصدی کارمزد است. در گذشته کارمزد کارگزار درصد بالایی بود و هر کسی توان مالی پرداخت آن را نداشت. این موضوع باعث شده بود که بازار سرمایه محدود شود و فقط افراد خاص توانایی حضور در آن را داشته باشد. اما با گسترش اینترنت و افزایش مشتری ها، درصد کارمزد کمتر شد و امروز شاهد درصدهای پایینی هستیم که برای یک سرمایه گذار چندان مطرح نیست .

طبق تعریف گفته شده ساده ترین کارگزاری را می توان از همان جنس مشاوره املاک یا بنگاه های خرید و فروش خودرو دانست. اما یکی از تفاوت های اصلی که امروزه میان کارگزار بورس و سایر واسطه گری ها وجود دارد این است که اولا نظارت بسیار دقیق تر بر روی کارگزار بورس صورت می گیرد و ثانیا درصد کارمزد کارگزار برای هر معامله بسیار کم است و چیزی در حد 1 صدم درصد از کل معامله محسوب می شود. در حالی که یک واسطه گر مسکن یا خودرو چیزی در حدود 10 درصد به عنوان کارمزد مطالبه می کند؛ اما این تمام ماجرا نیست! (1)

مزایای ثبت شرکت کارگزاری بورس

اصلی ترین مزیتی که می توانیم برای شرکت های کارگزاری بورس نام ببریم این است که این واسطه گری در حقیقت جزو سودآورترین واسطه گری های عصر حاضر محسوب می شود. احتمالا شما بر اساس درصد کم کارمزد کارگزار بورس از هر معامله، کمی در این سخن شک کنید. اما وقتی متوجه شوید اقتصاد کلان به سمتی حرکت کرده است که یاد گرفته اصلی ترین سودهای خود را از معاملات کلان به دست بیاورد، کم کم متوجه اصل داستان خواهید شد .

به بیان بهتر در یک معامله ماشین یا مسکن در بیشتر موارد هر فرد و یا هر خانواده در طول کل زندگی خودشان یک یا دوبار بیشتر این معامله را انجام نمی دهند. از این رو نهایت سودی که واسطه گر در این بین دارد 10 درصد است. از طرفی این واسطه گر باید برای کسب سود بیشتر اقدام به جذب مشتری بیشتری کند و این خود هزینه ای است که باعث کاهش سود خالص می شود. ولی در بورس این استراتژی هاست که مشخص می کند فرد چه میزان خرید و فروش داشته باشد.

حتی افراد بسیار دور اندیش که سهامی را برای یک سال خریداری می کنند در مدت همان یک سال چندین بار خرید و فروش انجام می دهند. این در حالی است که اصلی ترین سود کارگزار بورس در معاملات روزانه ای است که در بازار انجام می شود. هر فرد بدون محدودیت قادر به انجام معاملات و خرید و فروش های مختلف در روز است و این یعنی شما نمی توانید تمام سود های خرد کارگزار بورس را حساب کنید.

از طرف دیگر این عدم محدودیت و ذات بازار که همان خرید و فروش است، باعث شده است که یک مشتری برای همیشه مشتری بماند و تا زمانی که بازار پابرجاست این مشتری نیز پابرجا خواهد ماند؛ این بزرگ ترین سود در عرصه تجارت محسوب می شود .

اما این تنها مزیت کارگزار بورس نیست. در قانون بازار و بورس، خود کارگزاران از پرداخت کارمزد معاف هستند. از این رو این شرکت ها و این افراد می توانند با استراتژی های سود ساز تری نسبت به بقیه وارد بازار شوند و اقدام به خرید و فروش کنند. بسیاری تنها به همین دلیل اقدام به تاسیس یک شرکت کارگزاری بورس می کنند . (2)

چرا بازار بورس به کارگزار احتیاج دارد؟

اما شاید سوال شما این باشد که چرا یک سرمایه گذار به کارگزار بورس احتیاج دارد؟ مگر نه این است که بازار کاملا مشخص است و تمام اطلاعات و ارقام و آمار آن توسط سازمان بورس منتقل می شود؛ بنابراین عملا واسطه در این بین به چه معنی است؟

در ابتدا باید عرض کرد که چه به عنوان سرمایه گذار و چه به عنوان شرکتی که قصد حضور در بازار بورس به عنوان محل سرمایه گذاری را دارد، حتما و حتما باید با واسطه کارگزاری صورت بگیرد. یعنی هیچ فرد یا شرکتی به شکل مستقیم نمی تواند در این بازار فعالیت بکند. در تجارت هرجا واسطه حضور داشته باشد موجب عدم شفافیت می شود اما این قانون در بازار بورس باعث ایجاد این شفافیت می شود.

به این صورت که هر فرد بر اساس اطلاعات ثبت شده در یکی از این کارگزاری ها که بر اساس شرایط خاصی احراز هویت می شود، می تواند وارد بازار سرمایه شود. این فرد برای هر خرید یا فروش خود باید درخواست را از طریق کارگزار ناظر خود ثبت کند. این ثبت درخواست باعث می شود مشخص شود که یک سهم چگونه خرید و فروش می شود و عملا باعث شفافیت در بازار می شود .

از طرف دیگر ایجاد انواع کارگزاری بورس باعث شده است که بار مشتریان روی یک سازمان خاص نباشد. شما تصور کنید اگر سازمان بورس وظایف کارگزاری ها را نیز بر عهده می گرفت، در این صورت باید چیزی نزدیک به 20 تا 30 میلیون نفر را کارگزار ناظر چه وظایفی بر عهده دارد؟ پاسخگویی می کرد و این در هیج کجای دنیا منطقی و عقلانی نیست. علاوه بر این موارد به جز بازار بورس نقدی و فرابورس، انواع بازارهای دیگر به شکل موازی در جریان هستند.

بازار هایی مانند بازار انرژی، کالا و. مسلما برای مشخص شدن و داشتن آماری دقیق احتیاج به همچنین واسطه هایی است. در کلام بهتر سازمان بورس به کارگزار بورس به چشم یک واسطه نگاه نمی کند بلکه آن را نماینده رسمی خود در برابر مخاطبان می داند . (1) و (3)

برای تاسیس یک شرکت کارگزاری از چه مسیرهایی باید عبور کنید؟

برای رسیدن به هر مقصدی باید نقشه ای داشت و کلیات و ایستگاه های مختلف این نقشه را مورد بازبینی قرار داد. از این رو قبل از این بخواهیم با شرایط ثبت کارگزاری بورس آشنا شویم بهتر است این نقشه را با دیدی کلی مورد بازبینی قرار دهیم. در این مسیر شما باید از 4 ایستگاه عبور کنید. این 4 ایستگاه در حقیقت ارگان های سازمان بورس ایران هستند که عبارتند از :

شورای عالی بورس

این شورا شامل وزیر اقتصاد، رئیس سازمان بورس، وزیر صمت، رئیس بانک مرکزی، روسای اتاق بازرگانی و صنایع و معادن ایران، دادستان کل کشور یا معاون دادستانی، نماینده ای از سمت هر کانون و صنف، سه نفر متخصص امور مالی از سمت بخش خصوصی و با پیشنهاد تشکل های حرفه ای بازار اوراق، یک نفر متخصص از طرف بخش خصوصی و بر اساس پیشنهاد وزیر برای بورس کالا است .

سازمان کارگزارن بورس

هیأت داوری بورس

هیئت پذیرش اوراق بهادار

این نقشه راه کلی است که برای ثبت کارگزاری باید طی کنید. اما این که چگونه این نقشه را شروع و آن را به پایان برسانید را در ادامه توضیح خواهیم داد؛ با ما همراه بمانید. (4)

شرایط تاسیس شرکت کارگزار بورس در ایران

برای تاسیس یک کارگزاری بورس باید آن را به ثبت رساند و این اولین قانون است. چرا که شرکت کارگزاری بورس در قانون تجارت به عنوان یک شرکت شناخته می شود و به نوعی همان مسیر ثبت شرکت ها را خواهد داشت. کارگزاری بورس می تواند به دو صورت ثبت شود؛ یا به صورت شرکت سهامی خاص و یا به صورت مسئولیت محدود به ثبت برسد.

تفاوت عمده این دو در این است که در شرکت سهامی خاص بر اساس تعداد سهام شریک شده در آن هر فرد قدرت دارد و در مسئولیت محدود بر اساس سرمایه آورده این اتفاق می افتد.

اما برای ثبت شرکت سهامی خاص، موارد زیر باید مورد توجه قرار بگیرند:

وجود سه نفر عضو به همراه 2 بازرس؛ بازرسان نباید از اعضای این گروه 3 نفره باشند .

پرداخت 35 درصد از سرمایه به صورت نقدی

داشتن حداقل سرمایه لازم (بر اساس اطلاعیه های سازمان بورس و اوراق بهادار)

مدارک مورد نیاز جهت ثبت کارگزاری بورس به شکل سهامی خاص:

تصویر کارت ملی اعضا

تصویر شناسنامه کلیه اعضا

اصل گواهی عدم سوء پیشینه

اقرارنامه امضا شده

در صورتی که وکیلی مسئولیت تاسیس را برعهده دارد، نیاز به وکالتنامه رسمی و ثبت شده است .

توجه داشته باشید در شرکت های سهامی خاص این قانون وجود دارد که حق عرضه یا فروش سهام در آن ها امکان پذیر نیست؛ مگر این که بخواهند شرکت را به سهامی عام تبدیل کنند. یادتان باشد چه در شرکت های سهامی خاص چه در شرکت های سهامی عام، لازم است تمام اتفاقات مهم از جمله پرداختی های ثبت شرکت، اولین مدیر و موسس و. در یک اظهارنامه ثبت و نگهداری شوند. این موارد در صورت نقصان، تخلف محسوب می شوند و طبق قوانین تجارت می توان آن ها را محکوم کرد. (5)

ثبت شرکت کارگزاری بورس به شکل مسئولیت محدود

ثبت شرکت به شکل مسئولیت محدود نسبتا شرایط کمتری دارد. برای این کار باید مراحل زیر را طی نمایید:

وجود حداقل 2 نفر عضو

حداقل سرمایه لازم (بر اساس اطلاعیه های سازمان بورس)

تعهد پرداخت کل سرمایه

مدارک مورد نیاز برای ثبت شرکت کارگزاری بورس به شکل مسئولیت محدود عبارت است از:

تصویر کارت ملی اعضا

تصویر شناسنامه اعضا

اصل گواهی عدم سوء پیشینه

توجه داشته باشید بر اساس قانون تجارت چه در شرکت های مسئولیت محدود و چه در شرکت های سهامی خاص، باید این عنوان «مسئولیت محدود» و یا «سهامی خاص»، به طور کامل و مشخص قید شود. (5)

برخی از نام هایی که نیاز به مجوز دارند

شما به عنوان یک شرکت در دنیای تجارت حق کارگزار ناظر چه وظایفی بر عهده دارد؟ ندارید از هر عنوانی برای شرکت خود بدون مجوز استفاده کنید. یعنی اگر می خواهید شرکت سرمایه گذاری داشته باشید، باید برای این عنوان سرمایه گذاری، از سازمان بورس و اوراق بهادار مجوزهای لازم را کسب کنید. این عناوین عبارتند از:

مشاوران سرمایه گذاری

هلدینگ سبدگردانی موسسه رتبه بندی

مدیریت دارایی مرکزی

این ضرورت دریافت مجوز به این خاطر است که هر کدام از این نام ها مفهومی خاص در دنیای تجارت دارند و این مفهوم باید بر اساس کارایی و عملکرد شرکت مورد نظر سنجیده شود. البته در مورد مرکب های ساخته شده با این عناوین، نیاز به اخذ مجوز نیست. به طور مثال برای سرمایه گذاری ساختمانی به طور جدا نیاز به اخذ مجوز نیست و تنها برای عنوان سرمایه گذاری باید مجوز اخذ کند . (4)

نتیجه گیری و جمع بندی

به طور کلی می توان گفت ثبت یک کارگزاری می تواند کمی راحت تر از چیزی باشد که تصور می شود. با توجه به داغ شدن بحث بورس و افزایش کدهای معاملاتی، به نظر می آید می توان به کارگزاری بورس به دید یک شرکت سود ساز نگاه کرد. از طرف دیگر شاید نگران حضور کارگزارهای قدرتمند و بنام باشید. اولا یادتان باشد هر فرد حق دارد از چند کارگزاری استفاده کند و این شانس کارگزاری شما را بالا می برد. از طرف دیگر چرا به فکر معاملات بدون پرداخت کارمزد نیستید؟!

مهندسان ناظر؛ غایبان ساختمان ها/ حکایت ناظرانی که مُهر فروشی می کنند

بر اساس مقررات ملی ساختمان، مهندس ناظر باید بر کار پیمانکاران و روند ساخت و ساز نظارت کند اما متاسفانه در حال حاضر بسیاری از پیمانکاران و مجریان ساخت و ساز از غیبت مهندسان ناظر ساختمان گلایه دارند.

به گزارش خبرنگار ایمنا، اگر ساختمانی مهندس ناظر نداشته باشد شهرداری‌ها پروانه ساخت ارایه نمی دهند اما دریغ و صد دریغ که بسیاری از این مهندسان ناظر وقتی با هزار شرط و شروط نظارت ساختمان ها را بر عهده می گیرند، علیرغم اینکه مبالغ هنگفتی را در همان ابتدا از مالک یا به اصطلاح کارفرما دریافت می کنند، آنگونه که باید نظارت بر نحوه اجرای ساختمان را انجام نمی دهند و البته نظارتی هم بر چگونگی فعالیت آنها از سوی سازمان نظام مهندسی ساختمان انجام نمی شود.

برای بررسی زوایای مختلف این موضوع سری به سازمان نظام مهندسی ساختمان استان اصفهان زدیم.

امضای فرم های نظارت ساختمان توسط همسر مهندس ناظر!

اصغر نریمانی یکی از مراجعه کنندگان به این سازمان در گفتگو با خبرنگار ایمنا می گوید:از حدود ۹ ماه پیش برای نوساز کردن منزل قدیمی خود اقدام کردم؛ در مراحل مختلف مبالغ زیادی را به حساب بیمه تأمین اجتماعی، سازمان آتش نشانی و سازمان نظام مهندسی ساختمان واریز کردم تا پروانه ساختمان صادر شود.

او دامه می دهد: «یکی از نکات جالب در این فرایند واریز بی دلیل مبلغی هنگفت برای بیمه ساختمان به حساب تامین اجتماعی است چرا که بیمه تامین اجتماعی اعلام می کند هیچگونه خسارتی را از بابت کارگران ساختمان یا خود ساختمان قبول نمی کند؛ به خود گفتم شاید حق بیمه کارگران ساختمانی را افرادی که قصد ساخت و ساز دارند باید پرداخت کنند!»

نریمانی می گوید: نکته دیگر مهندس ناظر ساختمان است که فقط روز خاکبرداری او را دیدم که با شرط حساب کردن کرایه آژانس به محل ساختمان آمد.

وی توضیح می دهد که: «پس از خاکبرداری و آغاز عملیات ساخت و ساز، برای بتن ریزی هر سقف باید مهندس ناظر سر ساختمان حضور پیدا می کرد، اما متأسفانه مهندس ناظر ما نه تنها حاضر به آمدن نمی شد بلکه هر بار فرم های شهرداری و سازمان نظام مهندسی ساختمان نیاز به مهر و امضای ایشان داشت، که او می گفت فرم ها را درب منزلم ببرید تا همسرم آنها را مهر و امضاء کند، الان نیز برای همین به سازمان نظام مهندسی ساختمان آمده ام تا از او شکایت کنم.»

یکی دیگر از مراجعه کنندگان به سازمان نظام مهندسی ساختمان اصفهان که علت مراجعه خود را گرفتن تایید برای بتن ریزی سقف دوم ساختمانش عنوان می کند، به خبرنگار ایمنا می گوید: مهندسان ناظر معمولاً نظارت بر ساختمان هایی که متراژ کمی داشته باشد را قبول نمی کنند.

علی عباسی اظهار می کند: منزل ما ۹۰ متر زمین دارد و هنگامی که برای تعیین مهندس ناظر به سازمان نظام مهندسی ساختمان آمده بودم، به سختی موفق شدم نظر یک مهندس ناظر را برای نظارت بر ساختمانم جلب کنم.

وی اضافه می کند: از همان ابتدای شروع ساخت و ساز مهندس ناظر ما برای هر بار آمدن و رفتن برای نظارت بر روند احداث ساخت و ساز که وظیفه قانونی اش طبق قرارداد منعقد شده بود، کرایه رفت و برگشت خود را دریافت می کرد و هر بار چندین بار منت می گذاشت که هیچ مهندسی نظارت را قبول نمی کرد، اما من قبول کردم.

عباسی یادآور می شود: حتی برای دریافت تسهیلات بافت فرسوده، یکی از فرم ها امضای مهندس ناظر را لازم داشت که او با دریافت ۵۰ هزار تومان پول حاضر به امضای فرم شد.!

وی تاکید می کند: آنچه که ما در این مدت شاهد بوده ایم، عدم نظارت سازمان نظام مهندسی ساختمان بر نحوه فعالیت مهندسان ناظر است، وقتی ابراز گلایه می کنیم می گویند شکایت کنید تا رسیدگی شود، اما اگر شکایت کنم کارهای ساختمانم به تعویق می افتد و مشکلات زیادی بر سر راهم ایجاد می شود.

یکی از کارکنان سازمان نظام مهندسی ساختمان نیز که نخواست نامی از او در این گزارش برده شود، با اشاره به رویه کنونی فعالیت مهندسان ناظر و عدم حضور دایمی آنان در پروژه ها با تایید گفته های مراجعان، اذعان می کند: فرد ناظر در هر شرایطی باید پاسخگو باشد اما متاسفانه در حال حاضر وضعیت به گونه ای است که این افراد بدون حضور در پروژه های مسکن مبالغ هنگفتی دریافت می‌کنند.

آنچه از مشاهدات و شنیده ها بر می آید گویای این است که سازمان نظام مهندسی وظیفه خطیری بر عهده دارد و باید ناظران متخلف را به دادگاه معرفی کند اما متاسفانه این سازمان مسئولیت آنچه قانون برعهده اش قرار داده را نمی پذیرد و عملا به بنگاه شغل سازی و کسب درآمد تبدیل شده است.

ساختمان باید مجری ذی صلاح داشته باشد

یکی از وظایف سازمان نظام مهندسی هدایت و راهنمایی است که مهندسان ناظر در طول پروژه ساخت مسکن باید به پیمانکاران و مجریان ارایه دهند اما متاسفانه این سازمان طفره می رود.

سازمان نظام مهندسی موظف است به یک نهاد پاسخگو در حوزه وظایفش تبدیل شود کارگزار ناظر چه وظایفی بر عهده دارد؟ و با نظارت بر عملکرد مهندسان ناظر بکوشد.

رئیس سازمان نظام مهندسی ساختمان اصفهان در این باره به ایمنا می گوید: وقتی می خواهیم صحبت از ساخت و ساز و ساختمان کنیم، ساختمان یک طراح و یک تیم طراحی ۴ نفره شامل طراح معمار و سازه، مکانیک و تاسیسات مکانیک دارد.

علی عموشاهی ادامه می دهد: ساختمان باید مجری ذی صلاح داشته باشد، یک مجری که قانونا صلاحیت کارکردن داشته باشد، این در حالی است که متأسفانه در استان ما جای مجریان ذی صلاح خالی است.

وی تاکید می کند: از دیدگاه ما مجری صلاحیت دار قانونی، مهندسان معماری و عمران هستند که کارت اشتغال خود را از وزارت راه و شهرسازی دریافت کرده باشند.

رئیس سازمان نظام مهندسی ساختمان اصفهان با بیان اینکه در حال حاضر جای خالی مجریان ذی صلاح به شدت احساس می شود، ادامه می دهد: در اصفهان هنوز شهرداری ها زیربار مجریان ذی صلاح نرفته، این در حالی است که در حال حاضر اجرا کنندگان ساختمان قانونی نیستند و بسیاری از قوانین را رعایت نمی کنند.

وی اضافه می کند: ممکن است ناظران ساختمان گاهی با تأخیر بر سر ساختمان حاضر شوند اما وظایف خود را انجام می دهند و البته آنها ناظران تمام وقت کارگاه نیستند و نباید باشند.

مُهر فروشی در اصفهان نداریم

عموشاهی با تاکید بر اینکه مهندس ناظر باید در محل ساختمان حضور داشته باشد به خصوص هنگام بتن ریزی سقف ها، تاکید می کنند: در صورت اعلام شکایت کارفرمایان و مالکان ساختمان ها مبنی بر عدم حضور به موقع مهندسان ناظر، سازمان نظام مهندسی ساختمان با ناظر متخلف در شورای انتظامی برخورد قانونی خواهد کرد.

وی در خصوص ابراز گلایه سازندگان ساختمان ها مبنی بر مُهر فروشی مهندسان ناظر، اظهار می کند: مُهر فروشی در اصفهان نداریم، البته ممکن است به ندرت اتفاق افتاده باشد اما چنانچه گزارش این تخلف را دریافت کنیم برخورد خواهیم کرد.

رئیس سازمان نظام مهندسی ساختمان اصفهان در پاسخ به این گلایه که مهندسان ناظر مسئولیت ساختمان هایی که متراژ کم دارند را قبول نمی کنند، تصریح می کند: با توجه به اینکه مهندسان ناظر ساختمان در طول سال ۱۶ هزار متر سهمیه دارند و نباید بیش از ۱۰ پروژه قبول کنند، برای قبول ساختمان هایی با متراژ کم رغبتی ندارند.

وی در خصوص نحوه نظارت بر فعالیت مهندسان ناظر، می گوید: قراردادی فی مابین مهندس ناظر و کارفرما یا مالک ساختمان امضاء می شود و چنانچه مشکلی به وجود آید، مالک می تواند به شورای انتظامی سازمان نظام مهندسی ساختمان شکایت کند.

نظارت ناظران هیچ ارتباطی با موضوع مجریان ذی صلاح ندارد

معاون شهرسازی و معماری شهرداری اصفهان اما در واکنش به اظهارات رئیس سازمان نظام مهندسی ساختمان اصفهان تاکید می کند: نظارت ناظران هیچ ارتباطی با موضوع مجریان ذی صلاح ندارد زیرا با توجه به اینکه محتویات فرم تعهد نظارت ناظران برای آنها مسئولیت زیادی به همراه دارد، مکلف هستند در مقاطع مختلف زمانی سرکشی به ساختمان را انجام دهند.

سید جمال الدین صمصام شریعت ادامه می دهد: محتویات برگه تعهد نظارت به این صورت است که هر گونه کوتاهی مهندس ناظر و اشکال فنی که برای ساختمان در زمان زلزله، تخریب ساختمان و عدم استحکام بخشی به وجود آید، مقصر مهندس ناظر خواهد بود که نظارت خوب، دقیق و به موقع انجام نداده است.

وی با اشاره به اینکه از نظر شهرداری این موضوع کفایت می کند که مهندس ناظر ذی صلاح بر روند ساخت ساختمان برای گرفتن پروانه نظارت کند، تصریح می کند: طبق قانون باید ۴ ناظر شامل: ناظر سازه، ناظر معماری، مهندس ناظر برق و مهندس ناظر تأسیسات در مواقع مقرر کار نظارت را انجام دهند و تا زمانی که تاییدیه برای هر سقف ندهند، اجازه بتن ریزی سقف ها داده نمی شود.

معاون شهرسازی و معماری شهرداری اصفهان ادامه می دهد: بنابراین اگر مهندس ناظر کوتاهی کرد، نظارت نکرد، مُهر خود را دست دیگری داد و ساختمان استحکام و مقاومت کافی را نداشت، کیفیت بتن مطلوب نبود، تعداد میلگرد و درصد فولادی که در نقشه های ایستایی مشخص شده به همان اندازه کار نشده باشد، در آینده هر اتفاقی برای ساختمان رخ دهد مقصر مهندس ناظر خواهد بود.

وی با بیان اینکه شهرداری برای صدور پروانه ساختمان الزاماتی مقرر کرده از جمله اینکه ۴ ناظر ذکر شده باید بر ساختمان در حال ساخت نظارت کنند، نقشه های ایستایی باید به تایید شهرداری و نظام مهندسی ساختمان برسد، نقشه های معماری لازم است به تایید شهرداری برسد و نقشه های برق و تأسیسات نیز باید توسط نظام مهندسی ساختمان کنترل شود؛ بنابراین با انجام این کنترل ها نقشه ها از نظر فنی مشکلی ندارند و این ناظران هستند که باید اجرای ساختمان را برابر با جزییات نقشه مصوب تطبیق دهند و بر مبنای طرح تاییده دهند تا اجازه بتن ریزی صادر شود.

صمصام شریعت یادآور می شود: چنانچه مهندس ناظر اعلام کند که ساختمان با نقشه های اجرایی و جزییات مغایرت دارد، شهرداری هیچ زمانی اجازه بتن ریزی به مالک نمی دهد اما اگر بدون اینکه در محل حاضر شود مهر و امضای فرم های تایید را انجام داد، طبیعی است که بتن ریزی متفاوت انجام می شود و اگر ساختمان مقاومت کافی را نداشت و از نظر فنی دچار اشکال شود، تمام مسئولیت آن با مهندس ناظر خواهد بود.

وی خاطرنشان می کند: اینکه بعضاً گفته می شود مهندسان ناظر به وظایف خود عمل نمی کنند، عمومیت ندارد چرا که بسیاری از مهندسان ناظر متعهد هستند، دقت کافی را دارند و وظایف خود را به نحو احسن انجام می دهند اما در بین آنها عده ای هستند که به وظیفه خود عمل نمی کنند؛ اگر این اتفاق افتاد مرجع رسیدگی به تخلفات آنها شورای انتظامی سازمان نظام مهندسی ساختمان است که تخلفات مهندسان ناظر را بررسی می کنند.

معاون شهرسازی و معماری شهرداری اصفهان با اشاره به اینکه شورای انتظامی پس از بررسی، اگر تخلف مهندس ناظر را محرز اعلام کرد می تواند رأی به ابطال پروانه اشتغال مهندس ناظر صادر کند، اظهار می کند: شورای انتظامی سازمان نظام مهندسی ساختمان حتی می تواند تا چند سال مهندس ناظر را از کار کردن محروم کند یا اینکه به دادگاه معرفی کند تا اگر تخریب بنا منجر به کشته شدن فردی شود، در محاکم قضایی مورد رسیدگی قرار می گیرد، آن زمان موضوع جنبه کیفری پیدا می کند و تبعات زیادی برای مهندس ناظر خواهد داشت.

مهندسان ناظر باید مسؤلیت پذیر باشند

معاون شهرسازی و معماری شهرداری اصفهان از مهندسان ناظر خواست مسؤلیت پذیری کامل داشته باشند و حداقل مفاد برگه تعهد نظارت را گاهی مرور کنند تا یادآوری شود چه مسئولیت سنگینی را عهده دار شده اند.

صمصام شریعت تصریح می کند: اگر ریاست سازمان نظام مهندسی ساختمان استان اصفهان موضوع نظارت ناظران را به مجریان ذی صلاح ارتباط داده اند، این دو موضوع ارتباطی با هم ندارند. البته برای تحقق فعالیت مجریان ذیصلاح حدود یک سال و نیم پیش با حضور ریاست نظام مهندسی کشور در اصفهان توافق نامه ای را امضا کردیم که مجریان ذی صلاح تحقق پیدا کند و شروع کار از گروه ساختمانی «ج و د» باشد، اما علیرغم اینکه مسئولان شهرداری این توافق نامه را امضاء کردند، مسئولان سازمان نظام مهندسی توافق نامه را امضاء نکردند و این توافق نامه ابطر مانده و مجریان ذی صلاح هنوز محقق نشده است.

وی ادامه می دهد: آقایان انتظار دارند برای موضوع مجریان ذی صلاح برنامه ای مثل کوپن فروشی راه بیندازند در حالی که مجری ذی صلاح همان پیمانکار ساختمان است که باید ذیصلاح باشد و طی توافقی که با مالک دارد باید یک نسخه از قرارداد را برای شهرداری و سازمان نظام مهندسی ارسال کند تا دستگاه های مربوطه بدانند ساختمان دارای پیمانکار یا مجری ذی صلاح است، نه اینکه بساط کوپن فروشی راه اندازیم و برگه ای در دست مردم، خانی به خان های دیگر اضافه شود.

معاون شهرسازی و معماری شهرداری اصفهان تاکید می کند: با این موضوع رییس سازمان نظام مهندسی کشور موافقت کردند و منجر به موافقت نامه ای شد که مسئولان شهرداری هم آن را امضاء کردند اما مسئولان نظام مهندسی شانه خالی کرده و موافقت نامه را امضاء نکردند از این رو بحث مجریان ذی صلاح هم تحقق پیدا نکرد.

وی در پایان بار دیگر تاکید می کند کار مجری ذی صلاح ربطی به کار مهندسان ناظر ندارد و مهندسان ناظر متعهد هستند تا ساختمان را از نظر اصول فنی، شهرسازی و اصول بهداشتی نظارت کنند تا بهره برداران با آرامش خیال از ساختمان استفاده کنند.

ما هم امیدواریم مهندسان ناظر وظایف خود را به خوبی انجام داده و در مقابل تعهدی که عهده دار شده اند احساس مسئولیت کنند تا استحکام سازه های ساختمانی برای استفاده کنندگان تضمین شده باشد.

شغل مشاور املاک

وقتی می خواهید پول خود را سرمایه گذاری کنید ، اولین توصیه به شما این است که در املاک سرمایه گذاری کنید. این برای همه یک سرمایه گذاری مطمئن است که ریسک کمی دارد و سود آن در طول زمان افزایش می یابد. اما این شهرت خوب که همیشه در زمینه املاک و مستغلات همراه بوده است در حال حاضر با مرگ روبرو شده است. این به دلیل کلاهبرداری و فریب گسترده در میان کارگزاران جدید است. پس از خرید ملک برای مشتری معامله ای سودآور ، فرصتی برای استثمار و دستکاری مالی شد که باید تا حد امکان از آن اجتناب شود!

خب الان اینطور است ؟! برخی از کارگزاران از نادانی مشتریان در زمینه املاک استفاده می کنند و آنها را فریب می دهند تا ملک هایی را خریداری کنند که با مشخصات آنها مطابقت ندارد، آیا راه دیگری برای فرار از این دام وجود دارد؟!

نقش شغل مشاور املاک؟

بهترین راه حل شغلی است بنام مشاوره املاک ، حالا مشاور املاک کیست؟ پس از آنکه مشتریان در خرید و فروش تصمیمات خود را برای مدت کوتاهی دچار سردرگمی کردند و پس از آنکه حوزه املاک و مستغلات به شخصی نیاز داشت که فروش را سازماندهی کند و هم به مشتریان و هم به شرکت ها در انجام معاملات موفق کمک کند ، شغل به اصطلاح مشاور املاک ظاهر شد ، شغلی که نماینده قایق نجات در این زمینه بود ، نه به این دلیل که حقوق مشتری را حفظ می کند و به او کمک می کند تا بهترین تصمیم مناسب را برای او بگیرد ، بلکه به این دلیل است که به شرکت ها نیز کمک می کند تا خود را برجسته کنند. خدمات را ارائه می دهند و بهترین را در ساده ترین و کمترین هزینه ارائه می دهند. وظایف مشاور املاک چیست؟ تفاوت آن با یک دلال املاک چیست و چگونه خدمات خود را به طور موثر و موفقیت آمیز ارائه می دهد؟ این همان چیزی است که ما در سطرهای بعدی به تفصیل به آن خواهیم پرداخت.

وظایف مشاور املاک چیست؟

هنگامی که تصمیم به خرید ملک می گیرید ، اولین چیزی که با آن روبرو می شوید بی اطلاعی از مکان های مناسب برای آرزوهای شما است؟ قیمت املاک و عوامل موثر بر روند تعیین قیمت؟ چگونه می توانم بدانم که ملک مطابق با مشخصات است و برای زندگی امن است؟ برای سرمایه گذاری تجاری در آن چه اقداماتی باید انجام شود؟ چگونه قیمت فروش را تعیین کنم؟ شرکت های تخصصی تکمیل کننده برای مقابله با چه هستند؟ چگونه از فریب مالکان یا پیمانکاران املاک جلوگیری کنیم؟ چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که او وارد هیچ اصلاحات دولتی نمی شود که ممکن است بقای وی را تهدید کند؟ چگونه می توانید از صحت و سقم کاغذها اطمینان حاصل کنید و چگونه ارزش واقعی ملک را تعیین می کنید بدون اینکه تحت تاثیر شعارهای زنگ دار قرار بگیرید یا فریب سبک شیک فروشنده را بخورید؟

راهنمایی صحیح

همه این سوالات و موارد دیگر عامل مهمی در تأثیرگذاری تصمیم خرید یا حتی خرید مشتری است. یک پاسخ اشتباه می تواند میلیون ها پول را از دست بدهد. شما می توانید ملکی را خریداری کنید که تهدید به حذف آن در طول یک دوره می شود ، یا ملکی که در دادگاه مورد مناقشه است و مشخصات آن را برآورده نمی کند. ممکن است به دلیل بی اطلاعی از قیمت مصالح به کار رفته ، مبلغی را که برای ملک برآورد شده است ، چندین برابر بپردازید ، و ممکن است برای چیزهایی که حتی به سطح کیفی لازم نمی رسند ، پول زیادی بپردازید؟ تحویل دارایی شما ممکن است با هدف سوء استفاده مالی تا حد امکان توسط فروشنده یا دلال به تاخیر بیفتد ، و ممکن است متوجه شوید که هزینه نهایی تحویل از آنچه قبلاً توافق کرده اید فراتر می رود ، که باعث شد درگیر شوید بحران مالی بزرگی که رهایی از آن دشوار است. همه این نتایج و بیشتر که مشاور املاک از افتادن در آن اجتناب می کند ، چگونه ؟! بیایید در مورد آن به شرح زیر بحث کنیم:

کسب تجربه و استفاده از آن

شغل مشاور املاک را می توان بالاترین شغل در زمینه خرید و فروش املاک توصیف کرد ، زیرا شخصی که در آن مشغول به کار است ، فردی با تجربه زیاد در زمینه املاک است ، تجربه ای که باعث می شود او می تواند بازار را برون یابی کند و فرصت های مورد انتظار را فقط با خواندن سریع اطلاعات پیرامون آن بداند. تجربه ای که او را قادر می سازد روابط قوی بین شرکت ها و مشتریان ایجاد کند ، به طوری که بتواند با کمترین تلاش و هزینه ممکن به حداکثر علاقه برای هر دو طرف برسد.

مشخص کردن نیاز مشتری

وظیفه مشاور املاک این است که مشتری را از اولین لحظه ای که تصمیم می گیرد وارد حوزه املاک شود ، دنبال کند ، خواه این پیوند به منظور خرید باشد یا فروش. در مورد خرید ، مشاور املاک و مستغلات با مشتری می نشیند و اهداف اولیه و ثانویه وی و همچنین بودجه مشخص وی را می شناسد و در جستجوی آنچه از گزینه های ارائه شده مناسب اوست ، می گردد. در مورد فروش ، مزایای آنچه فروشنده ارائه می دهد ، چه نوع مشتریانی را جستجو می کند و چگونه می تواند دو طرف را به یکدیگر متصل کرده و به یک معامله موفق فروش برسد ، مطالعه می کند.

تحقیق در مورد ملک و ارائه بهترین گزینه ها

هنگامی که مشاور املاک کاری را بر عهده می گیرد ، نه تنها لیستی از گزینه های مناسب را برای فروشنده و خریدار ارائه می دهد ، بلکه از املاک بازدید می کند ، تمام مزایا و معایب آن را ارزیابی می کند ، و سپس سایت و موانع آن را مطالعه می کند. علاوه بر فرصت ها و جنبه های سرمایه گذاری در آن نیز. به عنوان مثال ، اگر ملک در منطقه (1) واقع شده باشد ، و از تجربه و روابط گسترده این مشاور ، او می داند که پروژه عظیمی در این منطقه طی پنج سال آینده ساخته می شود ، بنابراین فرصت خرید در اینجا سرمایه گذاری خوبی برای صاحب آن است ، زیرا ارزش آن پس از مدتی افزایش می یابد. همچنین ، اگر قرار است پروژه ای دولتی در این منطقه ساخته شود و ممکن است خود صاحبان املاک را تهدید کند ، می تواند در مورد خرید در این منطقه توصیه نکند یا از مزیت آن برای کاهش قیمت زمین در زمان کنونی استفاده کند. و بعد از مدتی قصد فروش آن را دارید.

وظیفه مشاور املاک ارائه توصیه ها و پیشنهادات به مشتریان است ، از بهترین مکان ها برای خرید ، ویژگی های آنها و شرکت هایی که می توان با آنها همکاری کرد ، تا تنظیم بودجه ، بررسی برنامه های عمرانی و برنامه جلسات ، علاوه بر روش طراحی قرارداد ، بررسی کار تعمیر و نگهداری و تحویل.

وظیفه بدون پایان مشاور املاک

کار مشاور املاک تنها با واگذاری ملک به خریدار به پایان نمی رسد ، بلکه قدرت وی در مورد فکر کردن در مورد بهترین فرصتهای سرمایه گذاری برای ملک و نحوه استفاده از آن به روشهای مختلف برای سود بیشتر نیز گسترده می شود. علاوه بر پیگیری فرصت های مناسب برای فروش یا تجارت و همچنین موانع و چالش هایی که ممکن است خریدار با آن روبرو شود.و برای حل آن یا ارائه مشاوره حرفه ای به او تلاش کنید.

اگر بخواهیم وظایف شغل مشاور املاک را به طور خلاصه بیان کنیم ، می گوییم که وی ناظر کلی فرایند مبادله املاک است، که به نوبه خود با هر ملک کوچک و بزرگ در ملک سروکار دارد و آن را تحویل داده و پیگیری می کند. به منظور دستیابی به حداکثر منافع برای همه.

وظایف مشاور املاک و کارگزار املاک چه تفاوتی دارد؟

اگرچه وظایف شغل مشاور املاک بسیار واضح است ، اما در زمینه کارگر مفاهیم گیج کننده زیادی بین شغل دلال و کارگزار املاک و بین خود مشاور املاک پیدا می کنیم. بنابراین ، در این بخش از مقاله ، ما به دنبال توضیح تفاوتهای واضح بین وظایف شغل مشاور املاک و وظایف کارگزار یا کارگزار املاک به شرح زیر هستیم:

محدودیت های مسئولیت ها

وظایف مشاور املاک با کارگزار املاک متفاوت است. سابق مسئولیت های خود را شامل همه مراحل فرآیند فروش می کند ، زیرا مستقیماً در روند انتخاب و ساخت و همچنین نوشتن قراردادها ، تحویل و روش مدیریت معاملات و جلسات مداخله می کند. مورد مشاور املاک است در ازای نظر او پرداخت می شود.

تجربه:

تجربه مشاور املاک یک تجربه علمی و حرفه ای طولانی در زمینه کار است و وی همچنین مجوز انجام این نوع مشاغل را دریافت می کند. در مورد دلال املاک ، داشتن یک حرفه ای الزامی نیست دارای مجوز یا دارای تجربه تحصیلی در این زمینه ، اما کسانی هستند که بسته به روابط یا از طریق وراثت در این حرفه کار می کنند.

فرایند تعیین دستمزد یا سود نیز بین مشاور و کارگزار املاک متفاوت است. اولی سود خود را از قبل با مشتری تعیین می کند و معمولاً قبل از هر اقدامی یا حداقل نیمی از آن ، دستمزد خود را پیشاپیش می گیرد. پیشرفت. در مورد یک دلال املاک ، سود او اغلب در قالب یک کمیسیون محاسبه می شود که هنگام فروش موفقیت آمیز است.

نوع مشتری:

اکثر معاملات فروش انجام شده توسط یک دلال املاک اغلب با افراد یا شرکت های کوچک انجام می شود. در مورد مشاور املاک ، کیفیت مشتریان و سطح اجتماعی آنها و همچنین اندازه شرکت همکاری با آنها متفاوت است. آنها شرکت هایی هستند که مشاوران املاک را در درون خود استخدام می کنند و دفاتر مشاوره املاک و همچنین فرصت های شغلی از راه دور وجود دارد.

پیگیری:

در مورد دلال املاک ، مأموریت وی با پایان معامله فروش به پایان می رسد و وظایف او نیز محدود به یافتن فرصت مناسب برای مشتری و اتصال او فقط به آن است ، اما در مورد مشاور املاک ، وی وظایف عمیق تر و طولانی تر از اول است ، او از ابتدای تعیین اهداف و پیشنهادات ، تا مرحله تحویل و همچنین سرمایه گذاری نزدیک ، بلند مدت و همچنین فرصت های فروش و معامله را دنبال می کند.

در پایان ، وظایف کار دلال املاک مانند نوک کوه یخ در زمینه املاک است ، در حالی که وظایف مشاور املاک مانند ته این کوه پر از تجربه و تلاش و حق زیاد است. نظرات و پیشنهادات

چگونه می توان یک مشاور املاک موفق شد؟

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق ، مهارت هایی وجود دارد که باید داشته باشید. تجربه به تنهایی باعث نمی شود بتوانید مشتری را متقاعد کنید که معامله را با موفقیت و با کمترین هزینه انجام دهد. اگر می خواهید در این مسیر شروع کنید ، مهمترین نکاتی که باید رعایت کنید اگر می خواهید مشاور املاک موفق شوید:

آیا مهارت های اقناع لازم به طوری که شما می توانید مکالمه به نفع شما منجر شود و رسیدن به نتیجه شما می خواهید برای رسیدن به از ابتدا.

دانستن همه چیز جدید در بازار و کار بر روی تجزیه و تحلیل داده ها به روش علمی ، به طوری که شما توانایی شناخت چالش ها و فرصت های موجود را داشته باشید.

از مهارت های ارتباطی موثر برخوردار باشید تا بتوانید روابط متعددی ایجاد کنید که می توانید از آنها به نفع کار استفاده کنید.

بیاموزید که چگونه مذاکرات را مدیریت کنید و به موقعیت های برد-برد برسید.

مدیریت زمان را به عنوان پایه ای برای ایجاد یک تصویر تجاری خوب برای خدمات خود بیاموزید .

با دقت به صحبت های مشتریان خود گوش دهید و آنچه را که آنها می خواهند به دست آورند به آنها ارائه دهید ، نه آنچه را که شما می خواهید به بازار عرضه کنید.

پیشرفتهایی را که همیشه در دنیای املاک و مستغلات در حال وقوع است ، خواه از نقشه های میدانی و یا از روندهای اخیر ساخت و ساز و یا درخواست مشتری دنبال کنید و همیشه آماده باشید تا با حرفه ای گری و انعطاف پذیری مورد نیاز همگام باشید.

اهمیت شغل مشاور املاک

شغل مشاور املاک امروزه شغل بسیار مهمی است ، از یک سو مسیری مطمئن بین فروشنده و خریدار ایجاد می کند و از یک سو بهترین و حداکثر سود را برای همه به دست می آورد. اگر به دنبال یک مشاور املاک حرفه ای هستید و نمی دانید چگونه آن را انتخاب کنید ، یا خودتان به دنبال یک مسیر شغلی برای این شغل هستید ، در اینجا یک دوره مهارت های حرفه ای مشاور املاک در بستر آکادمی حرفه ای کسب و کار ارائه شده است.