چرا تجارت سهام نیروی فروش؟


چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

چرا تجارت سهام نیروی فروش؟

۲۲ فروردین ۹۶ - ۰۶:۵۸

هرچند که گذر تاریخ به تقویم توجهی ندارد و روند توسعه و تحول تجارت مسیر خود را در همه حال طی می کند؛ اما واقعیت این است که در سال های اخیر، شاهد تحول شگرفی در شیوه های تجارت در دنیا هستیم که بی توجهی به این تحولات می تواند تجارت ما را دچار اختلال کند.

ماهنامه پیشه و تجارت - سید محمد میرزا محمدزاده: هرچند که گذر تاریخ به تقویم توجهی ندارد و روند توسعه و تحول تجارت مسیر خود را در همه حال طی می کند؛ اما واقعیت این است که در سال های اخیر، شاهد تحول شگرفی در شیوه های تجارت در دنیا هستیم که بی توجهی به این تحولات می تواند تجارت ما را دچار اختلال کند.

جفری هایزلت، مجری تلویزیون و رادیو، ناشر و سخنران در حوزه کارآفرینی در یادداشتی با اشاره به آغاز سال ۲۰۱۷ از برخی از تحولاتی که در حوزه پیشه و تجارت شکل گرفته است سخن می گوید و رعایت نکاتی برای تقویت تجارت در سال ۲۰۱۷ را بر می شمارد؛ در ادامه یادداشت او در سایت entrepreneur.com را می خوانیم.

حالا دیگر سال ۲۰۱۶ را در آینه خودرو زندگی، تنها نقطه ای کوچک می بینیم. این بدان معنا است که وقت آن رسیده که محکم رو به جلو برویم و راهکارهایی را بررسی کنیم که در سال ۲۰۱۷ برای تحول در تجارت مان به درد می خورد. در جریان سفرهایم به چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ اطراف جهان به منظور همایش ها و سخنرانی هایی که برای کار آفرینی برگزار می شود، متوجه شدم که رفته رفته چهره های حاضر در این همایش ها بی توجه به نوع صنعت، جوان تر می شود.

هر چند که عمده نیروی کار کنونی را سالخوردگان و بزرگسالان تشکیل می دهند اما باید بدانیم که بزرگ ترین گروه زنده انسان ها هم اکنون در سنین نوجوانی به سر می برند و این که چگونه این افراد را برای رهبری و مدیریت آماده کنیم سوالی است که بسیاری از ما در سال ۲۰۱۷ با آن مواجه خواهیم شد. آن طور که در گزارش Bersin تهیه شده از سوی Delotte پیش بینی شده است، سال ۲۰۱۷ سالی مخرب خواهد بود؛ چرا که حدود ۳ میلیون رئیس کارخانه بازنشسته خواهند شد و فرصت شغلی گسترده ای برای مدیران جوان خالی خواهد ماند.

بنابراین توصیه من را بپذیرید؛ از پیش برنامه ریزی کنید و به کارکنان جوان خود فرصت رهبر شدن را بدهید؛ منتظر زمانی نباشید که مجبور به برگزاری دوره های آموزشی برای آنها شوید؛ چرا که در حال از دست دادن زمان ارزشمند هدایت آنها هستید و در تجارت از دست دادن زمان به معنای از دست دادن سرمایه است.

در ادامه پنج گرایشی که می تواند تجارت شما را در سال ۲۰۱۷ متحول کند، ارائه می کنیم:

۱. ارتقای مشارکت مشتری

در حال حاضر ما شاهد تحول گسترده ای در مشارکت مشتریان در برندهای مختلف هستیم؛ چه مشارکت شخصی و چه مشارکت دیجیتال . هر چه مدل های تجاری بیشتر به سمت دیجیتال شدن پیش می روند، این مشارکت مشتریان برجسته تر می شود. روابط بسیار مهم هستند. با این حال ما فراموش کرده ایم که در یک محیط دیجیتال در بین داده ها و پاسخ و شخصی شدن ها، صمیمیت از بین می رود.

این 5 گرایش، تجارت شما را متحول می کند

مشتریان از برندها می خواهند که سلایق آنها را بشناسند و به گونه ای به آنها نگاه شود که انگار آنها مهم هستند (که در واقع هم هستند). همین حالا برندهایی هستند که خدماتی عمیقا شخصی ارائه می کنند؛ برای مثال برند Nordistorm توصیه های مد ارائه می کند؛ شرکت های بهبود محیط خانه همچون Lowe'sand Home Depot نیز جلسات مشاوره ای به مشتریان خود پیشنهاد می دهد.

اگر شرکت ها نشان دهند که تجارب شخصی شده به مشتریان خود ارائه می کنند و تنها به فروش محصول خود اکتفا نکنند، این اقدامات منجر به ایجاد اعتماد، بهبود کیفیت خدمات و انتقال ارزش می شود.

نکته: توجه داشته باشید که فرایند همیشه حول محور مشتری است و هیچ وقت در مورد فروشنده، برند یا مغازه صحبت نمی کنیم؛ این موضوع باید یک قانون باشد نه یک استثنا.

۲. جمع آوری چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ اطلاعات مشتری

چطور باید مردم را به تولیدکننده بودن تشویق کرد؟ باید به آنها خدمات بهتر ارائه داد. برای انجام این کار، مصارف مشتریان و نحوه مصرف آنها را مطالعه و از این اطلاعات برای دادن چیزی که آنها می خواهند استفاده کنید. به نظر ساده می آید اما همه این قانون را جدی نمی گیرند.

برندها همیشه اطلاعات را از مشتریان خود جمع آوری کرده اند؛ اما تازه در حال یادگیری استفاده از این اطلاعات هستند. اینترنت اشیاء (IoT) یکی از راه های افزایش مشارکت مشتریان و تامین راهی برای ایجاد روابط قوی تر است. برنامه های وفادار، تعاملات چندگانه ای از طریق اشیای موجود در محیط برای ما تامین می کنند. این برنامه ها توانایی کمک به شرکت برای تصمیم گیری بر اساس داده های گسترده مشتریان از کانال های مختلف را فراهم می کنند. این داده ها پاسخ های پویا / زنده و شخصی برای مشتریان فراهم می کنند.

به طور مثال من همیشه با خطوط هواپیمایی United سفر می کنم. این شرکت عادت های پروازی من را می داند. از طریق داده های من، این شرکت می تواند تجربه پرواز و نوع خدماتی که می خواهم را به من ارائه دهد. هر چه این ایرلایین بیشتر راجع به من بداند، خدمات بهتری می تواند برای تضمین یک سفر راحت به من ارائه دهد. تاکنون، شرایط برای من برد - برد بوده است.

به همین ترتیب هر برند، تجارت یا سازمانی نیاز دارد که به ۱ درصد مشتریان برتر خود توجه ویژه داشته باشد.

نکته: بدانید که از اطلاعاتی که مشتری به شما ارائه می کند، چگونه، کی و کجا استفاده کنید تا مسیر درست را به دست آورید. شاید شما همه اطلاعات دنیا را در دست داشته باشید اما اگر ندانید آن اطلاعات را چگونه به کار گیرید، به چه درد می خورند؟

این 5 گرایش، تجارت شما را متحول می کند

بچه که بودم وقتی کارتن «جت سونز» را می دیدم، آرزو داشتم یک ربات همچون «ژزی» داشته باشم تا کارهای روزمره خانه را برایم انجام دهد. در تجارت، چت روبات ها نقش بسیار مهم را برای شرکت هایی همچون مایکروسافت و بانک آمریکا بازی می کنند.

سال گذشته، شرکت ها شروع به شناسایی مزایا و محدودیت های چت روبات ها برای مشارکت مشتریان کردند اما اتفاقات بیشتری در این زمینه در راه است: همانطور که پیتر فریدمن، چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ رییس هیات مدیره و مدیرعامل شرکت LiveWorld پیش بینی می کند، در سال ۲۰۱۷ به طور استراتژیک و یکپارچه انسان را در تعاملات چت روبات به کار می گیرند تا تاثیرگذاری برنامه های چت روبات خود را شکل داده و تقویت کنند.

تزریق فناوری های صدایی به محصولات مشتریان و استفاده از راهکارهای آن برای برندها، از شبکه های اجتماعی به سمت استراتژی های پیام های اجتماعی می رود و این موضوعی بود که من در سخنرانی خود به همراه تام ادواردز، رییس بخش دیجیتال شرکت اپسیلون به آن اشاره کردیم. ادوارزد به من گفت که استفاده از سیستم های توزیع دیگر عادی شده است که افسران تجارت در فرآیند تحول بازار باید با آن کنار بیایند.

نکته: به زودی ما شاهد تجربه های جدید همچون پیام های اجتماعی مرتبط با هوش مصنوعی و محاسبات هولوگرافیک خواهیم بود. این رویه ها نحوه ارتباط بازار با مشتریان را باز تعریف می کند.

۴. عرضه سهام عمومی

عرضه سهام عمومی چیزی نیست که عموما مردم در مورد آن می اندیشند؛ در حالی که مردم آن را مرتبط با فیلم سازی، پروژه های هنری و دیگر صنایع خاص می دانند، بیشتر تجارت ها از عرضه سهام عمومی بهره می برند تا محصولات خود را به بازار بشناسانند. در واقع در سال ۲۰۱۵ سهام عمومی توانست سرمایه ۳۴ میلیارد و ۴۰۰ میلیون دلار را جذب کند و از سرمایه گذاری جهانی تا پایان سال ۲۰۱۶ پیشی بگیرد.

در واقع جذب سرمایه مشتریان از طریق عرضه سهام عمومی به شرکت ها کمک می کند که از نقطه نظرات مشتریان، هر چند خرد اما گویا در فرآیند تولید محصول کمک بگیرند. مشتریان بهترین منبع اطلاعات راجع به تولیدات هستند؛ پس چه بهتر که این اطلاعات ارزشمند را در فرایند تولید کسب کنیم.

این 5 گرایش، تجارت شما را متحول می کند


به طور مثال من به عنوان رییس بخش تجاری به یک مغازه که محصولات ما را می فروخت رفتم؛ البته نه برای چک کردن کارکنان بلکه به طور مستقیم از مشتریان در مورد محصولات مان سوال کردم. آنجا در خورد خوبی ها، بدی ها و زشتی های محصولات مان شنیدم؛ اطلاعاتی که هیچ وقت با نشستن پشت میز اداره و خواندن گراف ها و داده های آماری به آنها دست پیدا نمی کردم.

سال هایی که شرکت ها یک شخص را به کار می گرفتند تا کارهای بسیاری را انجام دهد، گذشته است. امروزه شرکت ها متخصان را برای انجام یک کار به صورت تخصصی به خدمت می گیرند و دیگر به استفاده از یک نفر برای صرفه اقتصادی نمی اندیشند. یک مثال ساده تر آن این گونه است: زمانی که شما به دکتر می روید ترجیح می دهید یک متخصص مرتبط با بیماری شما را معاینه کند یا یک دکتر عمومی؟

در مورد تجارت هم همین گونه است. به عنوان مصرف کننده ما همیشه با پیام های عمومی که با نیازهای اختصاصی ما بی ارتباط هستند، مخالفیم. هر چند که برخی کارآفرینان کار خود را آن قدر بزرگ می دانند که یک مشتری و پرداختن به آن اصلا برای شان اهمیت ندارد. برای من این دیدگاه کاملا غلط است. شما نمی توانید دیدگاه «یک قالب برای همه» را در مورد مشتریان خود پیاده کنید. حتی اگر تجارت شما بسیار کوچک است، هر مشتری باید احساس کند که او برای شما مهم است. اگر آنها چنین احساسی داشته باشند، موجب شناخته شدن برند شما می شوند.

نکته: در چیزی که مشتریان شما می خواهند متمرکز شوید. دیگر زمان یک محصول برای همه گذشته است. تمرکز خود را دقیق تر کنید، از متخصصین کمک بگیرید و به مشتریان آنچه که می خواهند بدهید.

چرا برای کسب و کارهای تجاری، تشکیل شرکت مناسب‌تر از تجارت شخصی است

دکتر احمد شهنیایی پژوهشگر در حقوق تجارت و حقوق مالیاتی www.shahniaei.ir از نظر حقوقی، کسب و کار تجاری می‌تواند در دو قالب متفاوت صورت گیرد؛ ۱-اینکه صاحب کسب و کار، بدون تاسیس شرکت، به‌طور شخصی به فعالیت تجاری بپردازد یا ۲- با تاسیس شرکت، تجارت مورد نظر را از طریق و به نام شرکت انجام دهد.

با توجه به اینکه هر کدام از قالب‌های یادشده، آثار و عواقب حقوقی متفاوتی دارد، این پرسش معقول برای هر صاحب کسب و کاری مطرح می‌شود که کدام گزینه از نظر حقوقی بهتر است.

۱- فواید کسب و کار شخصی بدون تاسیس شرکت. در مقایسه با کسب و کار شرکتی، کسب و کار شخصی از نظر حقوقی می‌تواند دارای فوایدی باشد؛

اولا، از نظر حقوقی، با تشکیل شرکت، آورده پرداختی صاحب سرمایه برای تشکیل شرکت، از دارایی شخصی صاحب سرمایه خارج می‌شود و وارد دارایی شرکت به عنوان یک شخصیت حقوقی مستقل می‌شود و در اختیار مدیران شرکت قرار چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ می‌گیرد ولی در کسب و کار شخصی، از نظر حقوقی چنین اتفاقی نمی‌افتد و صاحب کسب و کار همچنان مالک بلاواسطه سرمایه باقی می‌ماند، به همین دلیل، کنترل صاحب کسب و کار بر سرمایه، در کسب و کار شخصی بیشتر از کسب و کار شرکتی است.

ثانیا، در حالی که در کسب و کار شرکتی، اغلب چند شریک و ذی‌نفع وجود دارند و اختیار تصمیم‌گیری درباره کسب و کار، بین این شرکا توزیع می‌شود، در تجارت شخصی، صاحب کسب و کار هیچ شریکی ندارد و از نظر حقوقی تنها تصمیم‌گیرنده کسب و کار خود است.

ثالثا شرکت‌داری، بر اساس قانون تجارت، همراه با تشریفات و تکالیف بسیار زیادی مثل ثبت شرکت، برگزاری سالانه مجامع، تعیین هیات‌مدیره و تشکیل جلسات، تنظیم سالانه ترازنامه و حساب سود و زیان و بسیاری تشریفات دیگر است. تخلف از انجام بسیاری از این تکالیف می‌تواند موجب مسوولیت‌های جدی حقوقی یا حتی کیفری شود در حالی که چنین تشریفات و تکالیفی، برای تجارت شخصی بدون تاسیس شرکت مصداق پیدا نمی‌کند.

۲- مزایای کسب و کار شرکتی. کسب و کار از طریق تاسیس شرکت دارای مزایای حقوقی موثری است؛

اولا، در کسب و کارهای بزرگ‌تر که نیاز به سرمایه زیادی دارد، تامین این سرمایه، از طریق شراکت با دیگران ممکن‌تر بوده و به تامین نقدینگی بیشتری می‌انجامد. ابزار حقوقی مناسب برای تجمیع نظام‌مند سرمایه‌های افراد متعدد برای تجارت، تاسیس شرکت است و تجارت شخصی فاقد چنین امکانی است.

ثانیا، همه انواع شرکت‌ها، از نظر حقوقی دارای سیستم منظم مالکیت، مدیریت، اجرا و نظارت از طریق ارکان قانونی مثل هیات‌مدیره و بازرس هستند و صاحب سرمایه را از درگیری شخصی و مستمر برای اداره سرمایه خود فارغ می‌کند، لذا برای کسب و کارهایی که صاحب سرمایه تمایل یا امکان حضور دائم و مستمر کنار سرمایه خود را ندارد تاسیس شرکت به ویژه نوع سهامی آن بهتر است و سازوکارهای قانونی درباره راهبری شرکت، نیاز صاحب سرمایه به رصد دائم سرمایه خود در شرکت را کاهش می‌دهد.

ثالثا، مهم‌ترین مزیت حقوقی تاسیس شرکت، کاهش مسوولیت شخصی صاحب سرمایه در مقابل طلبکاران شرکت است زیرا هر چند با تاسیس شرکت، مالکیت آورده صاحب سرمایه به شرکت منتقل می‌شود و سرمایه‌گذار به‌طور غیر مستقیم و از طریق سهامداری در شرکت ذی‌نفع می‌شود ولی مسوولیت حقوقی ناشی از تجارت نیز به خود شرکت به عنوان یک شخصیت حقوقی مستقل منتقل می‌شود و طلبکاران شرکت نمی‌توانند برای وصول طلب خود از شرکت به صاحب سرمایه رجوع کنند. به همین دلیل در حالی که در کسب و کار شخصی ریسک مسوولیت شخصی و خطر توقیف دارایی و اموال شخصی صاحب کسب و کار توسط طلبکاران بابت بدهی‌ها بالا است با تشکیل شرکت این ریسک به شرکت منتقل می‌شود و اصولا دارایی شخصی صاحب سرمایه از این مسوولیت مصون و ایمن می‌ماند.

از این نظر، البته باید به دو ریسک درباره انجام تجارت به‌صورت شرکتی توجه داشت؛ اولا در صورت ضرر مالی فعالیت شرکت و از بین رفتن سرمایه شرکت، این ضرر از سرمایه و آورده هر کدام از صاحبان خواهد بود. ثانیا در برخی انواع شرکت‌ها مثل شرکت تضامنی، چنانچه طلبکار چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ شرکت نتواند طلب خود را از شرکت دریافت کند، می‌تواند، با رعایت تشریفات قانونی، برای وصول طلب خود به هر یک از شرکا رجوع کند و از محل اموال شخصی شرکا، طلب خود را وصول کند.

۳- از نظر مالیاتی نیز کسب و کار از طریق تاسیس شرکت می‌تواند مزایایی برای صاحب سرمایه داشته باشد. در تجارت شرکتی، تحصیل دو گونه سود و درآمد قابل تصور است؛ ۱-سود فعالیت سالانه شرکت که در نتیجه درآمدها و هزینه‌ها برای شرکت حاصل شود.۲- سود سهام که در نتیجه سود قابل تقسیم شرکت، به سهامدار تعلق می‌گیرد. از نظر مقررات مالیاتی صرفا سود عملکرد سالانه شرکت است که مشمول مالیات است و لذا سود تقسیم و پرداخت شده به سهامدار با توجه به تبصره ۴ ماده ۱۰۵ قانون مالیات‌های مستقیم مشمول مالیات نیست.

۴-باید توجه داشت توصیه کلی گفته شده درباره کسب و کار از طریق تاسیس شرکت، فقط برای راه‌اندازی و تاسیس شرکت است نه خرید سهام شرکت تاسیس شده. با توجه به اینکه در بسیاری شرکت‌ها، اطلاعات مالی آنها به درستی در اسناد و دفاتر منعکس نیست لذا ممکن است بر اساس ظاهر دارایی‌ها و اسناد، صاحب کسب و کار، شرکتی را به قیمت مشخصی خریداری کند ولی بعد از ورود به شرکت، با وضعیت و بدهی‌های افشا نشده مواجه شود و معلوم شود وضعیت مالی شرکت متناسب با قیمت خرید نبوده است بنابراین باید از خرید شرکت بدون اطمینان کافی از صحت اسناد و وضعیت مالی شرکت خودداری کرد (از جمله در بازارهای شفاف و قانونی سهام). در چنین مواردی خرید دارایی، به جای خرید شرکت، کم‌ریسک‌تر است.

در مطلب دیگری در هفته آینده، خواهیم گفت که از میان انواع شرکت‌های رایج از جمله شرکت سهامی و شرکت با مسوولیت محدود، کدام نوع، برای کسب و کار و تجارت مناسب‌تر است.

س: چرا آراد خودش تجارت نمی کند تا بیشتر سود کند و می خواهد ما را تاجر کند؟ / ج: آراد خودش هم تجارت می کند اما چرا شما را هم در تجارت می آورد جوابی جالب دارد.

س: آیا آراد برندینگ دوست دارد تاجران وابسته باشند؟ / ج: وابستگی تاجران موجب ضرر مالی آراد می شود.

فرض کنیم در هر تجارتی ۱۰۰ واحد سود باشد و آراد هم فقط یک نفر باشد.

یک نفر تمام وقتش را هم که بگذارد می شود ۱۰۰ واحد سود.

اما آراد امروز از هر فردی که مانند شما وارد می شود و آراد کمک می کند تا او تاجر شود ۲۰ درصد از سود یا همان ۲۰ واحد را می گیرد.

پس کافیست آراد ۵ نفر را تاجر کند تا سودش شبیه یک نفرش باشد و هر چه از ۵ نفر بیشتر شود سود آراد بیشتر خواهد شد.

پس اگر این آراد یک نفره فقط ۱۰۰ نفر را داشته باشد که از هر کدام به طور متوسط ۲۰ بگیرد می شود ۲۰۰۰ و اگر تنها بود می شد ۱۰۰.

آیا شما اگر راهی که حداقل ۲۰ برابر سود در آن باشد را رها می کنید و راه کم سودتر را بر می گزینید؟

فرض کنیم آراد نیرو برای تجارت بگیرد.

حال فرض کنیم آراد یک نفر نباشد و نیرو بگیرد برای تجارت هایش.

آیا قبول دارید از ۱۰۰ واحد سود حداقل باید ۲۰ واحدش را به نیرو بدهد و صرف هزینه های مختلفش کند؟

پس می ماند ۸۰ واحد سود.

اگر آراد ۱۰۰۰ نیرو بگیرد می شود ۸۰ هزار واحد سود.

حال تصور کنید آراد به جای هر نفر که داخل آراد است تنها ۲۰ نفر به صورت تاجر مستقل بگیرد.

در این حالت سود آراد می شود ۴۰۰ هزار واحد سود یعنی ۲۰ نفر ضربدر ۱۰۰۰۰ نفر ضربدر ۲۰ واحد سود.

پس در این حالت هم سود آراد می شود ۵ برابر سود حالت قبل.

هیچ محدودیتی در تجارت مستقل برای آراد نیست.

زمانی که آراد نیروی دفتری بگیرد محدودیت های مکانی دارد اما وقتی تاجر مستقل داشته باشد محدودیت مکانی ندارد.

به طور مثال آراد نیت دارد حداقل ۱۰۰ هزار تاجر آرادی داشته باشد.

آیا امکان برقراری چنین نیتی در یک شهر حتی تهران ممکن است؟

نیست چون این ظرفیت از کل کشور بر می آید اما از یک شهر نه.

از سوی دیگر خیلی ها دوست ندارند نیروی یک نفر دیگر باشند و سلیقه شان حرکت فردیست.

پس ساختن ۱۰۰ هزار تاجر مستقل راحت تر از ساختن هزار تاجر در داخل یک یا چند دفتر است.

سود ۱۰۰ هزار تاجر مستقل برای آراد می شود ۲ میلیون واحد سود و هزار نفر در داخل مجموعه می شود ۸۰ هزار تا.

پس حکم عقلی آنست که آراد به دیگران یاد دهد، در کنارشان باشد، خودش هم مجری باشد و به تاجرانش در اجرا کمک کند تا سودش چند صد برابر حالتی باشد که بخواهد فردی کار کند.

اینگونه نیست که آراد خودش تاجر نباشد.

در حال حاضر بیش از ۱۰۰ مدیرگروه تجاری داریم که هر کدام خودشان تاجر یک یا چند محصول هستند و در کنار هر تاجر تازه وارد و قدیمی قرار می گیرند تا او را هم به سود بیشتری برسانند پس این سخن که چرا آراد خودش تجارت نمی کند از پایه و اساس غلط است چرا که آراد خودش هم تجارت می کند.

سود آراد چند بخشی است.

پس یک سود آراد از تجارت های خودش می باشد و سود دیگر از تجارت های تاجران آرادی.

از سود خودش ۱۰۰ درصد نصیبش می شود که بخشی را به مدیرگروه ها و سایر افرادش می دهد و از تجارت تاجران آرادی ۲۰ درصد سهم می برد.

به نظرتان شما در آینده چه می کنید؟

به نظر شما آیا وقتی در تجارت قوی تر شدید تنهایی تجارت می کنید یا نیروهایی می گیرید تا برایتان تجارت کنند و حتی حاضرید درصدهایی از سودتان را به آنها بدهید؟

می گویید یقینا نیرو می گیرم چرا که تنهایی مگر چند ساعت در روز وقت دارم؟ ۱۰ ساعت.

۱۰ تا نیرو می گیرم می شود ۱۰۰ ساعت.

نصف من هم که سودآور باشند می شود ۵۰ ساعت فعالیت خوب تجاری و ۵ برابر بیشتر از تنهایی است.

اگر توان داشته باشید که به جای ۱۰۰ نفر هزار نفر یا صد هزار نفر را به این کار دعوت کنید و کنارشان باشید و از هر کدام ۲۰ درصد سود بگیرید آیا این کار را نخواهید کرد؟

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟ | وقتی که ایده ای به ذهن شما برای ایجاد کسب و کار جدید خطور می‌کند، برای اجرا آن ابتدا باید نوع کسب و کار و سپس ساختار آن را مشخص کنید. ساختار بسته به نوع کسب و کار و ایده های شما برای کسب و کاری که در نظر دارید تعیین چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ می‌شود، این ساختار باید به گونه ای باشد که باعث افزایش سود و کاهش هزینه‌هایتان شود،

امروزه با توجه به فضای تجارت و شکل گیری استارت آپ‌ها، اهمیت شناخت قوانین تجارت و حقوقی دو چندان شده است. ایده یک استار آپ می‌تواند بسیار خلاقانه و جدید باشد اما اگر با قوانین کار و تجارت کشور هم خوانی نداشته باشد، قابلیت اجرایی‌اش را از دست می‌دهد.

در ابتدا شروع کسب و کار، شما با چالش‌هایی از جمله: مسائل مالیاتی، بار هزینه های نیروی انسانی، محدودیت های فعالیت و گسترش فعالیت رو به رو هستید که با توجه به نوع شرکت تجاری که قصد تاسیس آن را دارید، این قوانین متفاوت هستند. تصمیم درست برای انتخاب نوع شرکت، مستلزم آشنایی با قوانین حقوقی و تجاری است. قبل از آشنایی با این قوانین، بد نیست که مرور اجمالی بر تاریخچه این قوانین داشته باشیم.

تاریخچه قانون تجارت

قانون تجارت ایران مهم ترین مجموعه مدون قوانین مربوط به امور بازرگانی در ایران است که اساس حقوق تجارت ایران را تشکیل می‌دهد. این قانون در سیزدهم اردیبهشت ماه سال ۱۳۱۱ در ششصد ماده توسط مجلس شورای ملی تصویب شد. این قانون بر مبنای قانون تجارت ۱۸۰۷ فرانسه (معروف به کد ناپلئون) ترجمه و تهیه شده است.

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

انواع شرکت های تجاری کدامند؟

شرکت های تجاری هفت نوع هستند که عبارتند از :

شرکت سهامی:

شرکت سهامی،شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم شده و مـسئولیت صـاحبان سـهام حـدودا بـه مبلغ اسمی سهام آنها است، شرکت سهامی دو نوع دارد

الف. شرکتهایی که موسسین آن ها قسمتی از سرمایه شـرکت را از طریـق فـروش سـهام بـه مـردم تـامین مـی‌‎کنند. این گونه شرکت ها شرکت سهامی عام نامیده می‌شوند.

ب. نوع دیگر آن شرکت‌هایی هستند که تمام سرمایه شان در موقع تاسیس منحصرا توسط مؤسسین تامین گردیـده اسـت.این گونـه شرکت ها، شرکت سهامی خاص نامیده می‌شوند.

نحوه شکل گیری شرکت های سهامی از طریق: اظهارنامه، اساس نامه، اعلامیه پذیره نویسی سهام است. در شرکت سهامی تعداد شرکاء نباید از سه نفر کمتر باشد.

پیشنهاد ویژه ما : دوره‌های جامع بلند مدت MBI

سرمایه شرکت های سهامی عام از پنج میلیون ریال و سرمایه شرکتهای سهامی خاص از یک میلیون ریال نباید کمتر باشد.
برای تاسیس شرکتهای سهامی عام موسسین باید اقلا بیست درصد سرمایه شرکت را خـود تعهـد کـرده و حداقل سی وپنج درصد مبلغ تعهد شده را در حسابی به نام شرکت در شرف تاسیس را نزد یکی از بانک‌هـا بسپارند.

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

شرکت با مسئولیت محدود :

شرکت با مسئولیت محدود شرکتی است که بین دو یا چند نفر برای امور تجاری تـشکیل شـده و هر یک از شرکاء بدون اینکه سرمایه شان به سهام یا قطعات سهام تقسیم شده باشد فقط تا میزان سرمایه خود در شرکت مسئول قروض و تعهدات شرکت است.
در اسم شرکت باید عبارت(با مسئولیت محدود)قید شود وگرنه آن شرکت درمقابل اشخاص ثالـث شـرکت تضامنی محسوب و تابع مقررات آن خواهد بود.
اسم شرکت نباید متضمن اسم هیچ یک از شرکاء باشد و گرنه شریکی کـه اسـم او در اسـم شـرکت قیـد شـده درمقابـل اشخاص ثالث حکم شریک ضامن در شرکت تضامنی را چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ خواهد داشت.
شرکت با مسئولیت محدود وقتی تشکیل می‌‍شود که تمام سرمایه نقدی تادیه و سهم الشرکه غیرنقـدی نیز تقدیم و تسلیم شده باشد.
شرکاء نسبت به قیمتی که در حین تشکیل شرکت برای سهم الشرکه های غیرنقدی معین شده، درمقابل اشخاص ثالث مسئولیت تضامنی دارند

3. شرکت های تضامنی

شرکت تضامنی شرکتی است که تحـت اسـم مخـصوص بـرای امور تجـارتی بـین دو یـا چنـد نفر بـا مسئولیت تضامنی تشکیل می‌شود.اگر دارائی شرکت برای تادیه تمام قروض کافی نباشـد هریـک از شرکاء مـسئول پرداخت تمام قروض شرکت هستند. قراری که بین شرکاء برخلاف این ترتیب داده شده باشد درمقابل اشـخاص کـان لم یکن خواهد بود.
در اسم شرکت تضامنی باید عبارت(شرکت تضامنی)و حداقل اسم یک نفر از شرکاء ذکر شود.در صـورتی کـه اسم شرکت مشتمل بر اسامی تمام شرکاء نباشد باید بعد از اسـم شـریک یـا شـرکائی کـه ذکرشـده اسـت عبـارتی از قبیل: (وشرکاء) یا (وبرادران) قید شود.

4.شرکت مختلط غیر سهامی

شرکت مختلط غیر سهامی شرکتی است که برای امور تجاری تحت اسم مخصوصی بین یک یا چنـد نفر شریک ضامن و یک یا چند نفر شریک با مسئولیت محدود بدون انتـشار سهام چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ تـشکیل مـی‌شـود. شـریک ضـامن مسئول کلیه قروضی است که ممکن است علاوه بردارائی شرکت پیدا شود و شریک با مسئولیت محدود کسی اسـت که مسئولیت او فقط تا میـزان سـرمایه ایـست کـه در شـرکت گـذاشته ویـا بایـد بگـذارد. در اسـم شـرکت بایـد عبارت(شرکت مختلط) و حداقل اسم یکی از شرکاء ضامن قید شود.
هریک از شرکاء با مسئولیت محدود که اسمش جزء اسم شرکت باشد درمقابل طلبکاران شرکت شـریک ضامن محسوب خواهد شد. هر قراری که برخلاف این ترتیب بین شرکاء داده شده باشد درمقابل اشـخاص ثالـث بـی اثر است.

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

اداره شرکت مختلط غیر سهامی به عهده شریک یا شرکای ضامن و حدود اختیارات آن‌ها همان اسـت کـه در مورد شرکاء شرکت تضامنی مقرر است
شریک با مسئولیت محدود نه بعنـوان شـریک حـق اداره کـردن شـرکت را دارد نـه اداره امور شـرکت از وظایف او است.
اگر شریک با مسئولیت محدود معامله ای برای شرکت کند در مورد تعهدات ناشی از آن درمقابل طرف معامله حکم شریک ضامن را خواهد داشت مگراینکه تصریح کرده باشد معامله را بـه سـمت وکالـت از طـرف شرکت انجام می‌دهد.
اگر یک یا چند نفر از شرکاء با مسئولیت محدود حق خود را در بدون اجازه سایرین کلا یا بعـضا به شخص ثالثی واگذار نمایند، شخص مزبور نه حق دخالت در اداره شرکت و نـه حـق تفتـیش در امور شـرکت را خواهـد داشت.

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

چرا باید با قوانین تجارت آشنا باشیم؟

5.شرکت مختلط سهامی

شرکت مختلط سهامی شرکتی است که تحت اسم مخصوصی بـین شرکاء سـهامی ویـک یـا چند نفر شریک ضامن تشکیل می‌شود. شرکاء سهامی کسانی هستند که سرمایه آن‌ها به صورت سهام مساوی در آمده و مسئولیت آن‌هـا تا میزان همان سرمایه ای است که در شرکت دارند.
درصورت تعدد شریک ضامن مسئولیت آن ها درمقابل طلبکاران و روابط آن‌ها با یکدیگر تابع مقررات شرکت تضامنی خواهد بود.
مدیریت شرکت مختلط سهامی مخصوص به شریک یا شرکاء ضامن است.
ورشکستگی هیچ یک از شرکاء ضامن، موجب انحلال شرکت نخواهد شد مگر مدیر تصفیه به صورت کتبی تقاضـای انحـلال شرکت را نموده و از تقاضای مزبور شش ماه گذشته و شرکت مدیر تصفیه را از تقاضای انحلال منصرف نکرده باشد.

6.شرکت نسبی

شرکت نسبی شرکتی است که برای امور تجاری تحت اسم مخـصوص بـین دو یـا چنـد نفر تـشکیل و مسئولیت هر یک از شرکاء به نسبت سرمایه ای است که در شرکت گذاشته است.
برای اسم شرکت نسبی عبارت(شرکت نسبی) و حداقل اسم یک نفر از شرکاء باید ذکر شود در صورتی کـه اسـم شرکت مشتمل بر اسامی تمام شرکاء نباشد بعد از اسم شریک یـا شـرکائی کـه ذکرشـده عبـارتی از قبیـل “شـرکاء” و”برادران” ضروری است.
اگر دارایی شرکت نسبی برای تادیه تمام قروض شرکت کافی نباشد هریک از شـرکاءبه نـسبت سـرمایه ای که در شرکت داشته مسئول تادیه قروض شرکت است.
مادام که شرکت نسبی منحل نشده مطالبه قروض آن باید از خود شرکت به عمل آید، فقط پس از انحلال طلبکاران می‌توانند به فرد فرد شرکاء مراجعه کنند.

7.شرکت های تعاونی

  • شرکت تعاونی تولید، شرکتی است که بین عده ای از روسای حرفه تشکیل می‌شود و شرکاء مـشاغل خـود را برای تولید و فروش اشیاء یا اجناس بکار می‌برند.
    لااقل دو ثلث اعضاء اداره کننـده شـرکت بایـد از شـرکائی انتخـاب شـوند که حرفـه آنها موضـوع عملیات شرکت است.
    شرکت تعاونی مصرف شرکتی است که برای مقاصد زیر تشکیل می شود:
  • فروش اجناس لازم برای مصارف زندگانی اعم از اینکه اجناس ذکر شده را شرکاء تولید یا خریده باشند.
  • تقسیم نفع و ضرر بین شرکاء به نسبت خرید هریک از آنها.

در مطالب بالا، نکات مهمی را که باید برای آشنایی با شرکت ها می‌دانستید را شرح دادیم، اما قوانین تجاری و حقوقی فقط برای مدیران و کارآفرینان نیست باید بدانید علاوه بر این افراد، مصرف کنندگان هم با توجه به افزایش کمیت و کیفیت کالاها و خدمات، توسعه‌ی تکنولوژی‌های جدید و پیشرفته که موجب تولید کالاهای پیچیده ‌و تخصصی شده است باید با قوانین مصرف کنندگان آشنا شوند.

قوانین مصرف کنندگان امروزه یکی از گرایشات مهم حقوقی در دنیا است که مورد توجه قانون گذاران قرار گرفته است. هدف اصلی این رشته‌ی جدید حمایت از مصرف کنندگان در برابر تولیدکنندگان و توزیع‌ کنندگان است.

تجارت بین الملل (مزایا و معایب) سیر تا پیاز!

تجارت بین الملل

مبادله آزاد، عادلانه و متقابل کالا و خدمات بین دو کشور تحت عنوان تجارت بین الملل یاد می شود. این امر شامل صادرات و واردات کالاهایی است که هدف آن تأمین نیاز خاص، تأمین خواسته های موجود یا عملکرد متناسب با سبد اقتصادی یک کشور است.

نیاز به انجام تجارت جهانی در درجه اول از توزیع ناهموار منابع طبیعی ناشی می‌شود. این امر منجر به تقسیم کار، توسعه دانش فنی و کاهش هزینه‌های مقایسه‌ای می شود، بنابراین برخی از کشورها برای تولید کالاها یا خدمات خاص از شرایط مناسب‌تری برخوردار می‌شوند. جریان روان تجارت بین الملل تضمین می کند که اقتصاد جهانی علی رغم اختلافات سیاسی، اجتماعی و فرهنگی همچنان به رشد خود ادامه دهد.

در چند دهه گذشته، سناریوی تجارت بین الملل دامنه خود را با جهش و گسترش افزایش داده است. این رقم از 611.81 میلیارد دلار ناچیز در سال 1950 به رقم فوق العاده 19453 میلیارد دلار در سال 2018 رسیده بود! به همین دلیل است، برای هر کسی که مایل به فعالیت در زمینه تجارت بین المللی باشد، کسب درک دقیق از انواع اساسی تجارت جهانی بسیار مهم می شود. همچنان با شرکت سپاهان همراه ارائه دهنده خدمات ترخیص کالا، واردات کالا از چین، واردات کالا از دبی و حمل بار هوایی و حمل دریایی کالا همراه باشید.

تجارت بین المللی چگونه کار می کند؟

تجارت بین الملل باعث ایجاد اقتصاد جهانی می شود که در آن عرضه و تقاضا و بنابراین قیمت ها هم تحت تأثیر وقایع جهانی قرار می گیرند. به عنوان مثال، تغییر سیاسی در آسیا می تواند منجر به افزایش هزینه نیروی کار شود و از این طریق هزینه های تولید برای یک شرکت کفش ورزشی آمریکایی مستقر در مالزی افزایش یابد ، که در نتیجه منجر به افزایش قیمت شارژ در بازار محلی شما می شود. از طرف دیگر، کاهش در هزینه کار باعث می شود که شما مجبور به پرداخت هزینه کمتری برای کفش های جدید خود شوید.

افزایش کارایی معاملات در سطح جهانی

تجارت جهانی به کشورهای ثروتمند این امکان را می دهد تا از منابع خود – اعم از نیروی کار، فناوری یا سرمایه – با استفاده مؤثرتر کنند.

از آنجا که کشورها دارای دارایی و منابع طبیعی مختلف(زمین، نیروی کار، سرمایه و فناوری) هستند، برخی از کشورها ممکن است همان کالاها را با کارآیی بیشتری تولید کنند و بنابراین آن را ارزان تر از سایر کشورها می فروشند. اگر یک کشور نتواند کالایی مؤثر تولید کند، می تواند با تجارت با کشور دیگری که می تواند، آن را به دست آورد. این امر به عنوان تخصص در تجارت بین المللی شناخته می شود.

حمل بین المللی و انبارداری

تجارت آزاد در مقابل حمایت گرایی

مانند تمام تئوری‌ها، نظرات مخالف نیز وجود دارد. تجارت بین الملل دو دیدگاه متضاد در مورد سطح کنترل اعمال شده بر تجارت دارد: تجارت آزاد و حمایت. تجارت آزاد ساده تر از دو نظریه است: یک رویکرد laissez-fa، بدون محدودیت در تجارت. ایده اصلی این است که عوامل عرضه و تقاضا، که در مقیاس جهانی کار می کنند، اطمینان حاصل می کنند که تولید به طور مؤثر اتفاق می افتد. بنابراین، برای حفاظت یا ترقی تجارت و رشد، هیچ کاری نباید انجام شود، زیرا نیروهای بازار این کار را بطور خودکار انجام می دهند.

در مقابل، حمایت گرایی معتقد است که تنظیم تجارت بین المللی برای اطمینان از عملکرد صحیح بازارها مهم است. طرفداران این نظریه معتقدند که ناکارآمدی بازار ممکن است مزایای تجارت بین المللی را مختل کند و هدف آنها هدایت بازار بر این اساس است. حمایت از گرایش به اشکال مختلف وجود دارد، اما متداول ترین آنها تعرفه یارانه و سهمیه است. این استراتژی ها سعی در اصلاح هرگونه ناکارآمدی در بازار بین المللی دارند.

از آنجایی که این فرصت را برای تخصص و همچنین استفاده بیشتر از منابع باز می کند، تجارت بین المللی این توانایی را دارد که ظرفیت یک کشور را در تولید و دستیابی به کالاها به حداکثر برساند. با این وجود مخالفان تجارت آزاد جهانی اظهار داشتند كه تجارت بین الملل هنوز هم می تواند كشورهای در حال توسعه را به خطر بیاندازد. آنچه مسلم است این است که اقتصاد جهانی در حال تغییر و تحول مداوم است و هرچه توسعه یابد، مشارکت کنندگان آن نیز باید توسعه داشته باشند.

انواع تجارت بین الملل

برای اهداف کاری، تجارت بین الملل به سه نوع عمده تقسیم می شود. که شامل:

به بیان ساده تر واردات به معنای خرید کالاها و خدمات از یک کشور خارجی است زیرا نمی توان آنها را به مقدار کافی یا با هزینه رقابتی در کشور خود تولید کرد.

به عنوان مثال ، هند 82 درصد از نفت خام مورد نیاز خود را از کشورهایی مانند امارات و ونزوئلا وارد می کند. دلیل این امر این است که این کشورها دارای میدان های نفتی عظیم هستند. به همین ترتیب ، امارات متحده عربی محصولات کشاورزی و پوشاک را از هند وارد می کند زیرا واردات این چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ محصولات به جای تولید در کشور خود آسان تر و ارزان تر است.

صادرات کاملاً مشابه همتای وارداتی خود نوعی تجارت بین المللی است که متکی به فروش کالاها و خدمات تولید داخل به کشورهای خارجی است. از نظر تئوری، این دقیقاً برعکس واردات در نظر گرفته شده است.

به عنوان مثال، هند مواد شیمیایی غیر آلی، دانه های روغنی، سنگ معدن خام، آهن و فولاد، پلاستیک و محصولات لبنی را به کشوری مانند چین صادر می کند. در عوض، چین تجهیزات الکتریکی، مواد شیمیایی آلی، ابریشم، سوخت های معدنی و کودها را به هند صادر می کند. این کالاها بین هر دو کشور مبادله می شوند تا بتوانند از ظرفیت تولید مربوطه خود نهایت استفاده را ببرند.

به عبارت ساده، یک شکل خاص چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ از تجارت بین المللی است که شامل هر دو تجارت واردات و صادرات است. کالاها و خدمات از یک کشور وارد می‌شوند تا بتوانند بیشتر به کشور دیگری صادر شوند. این بدان معناست که کالاهای وارداتی برای مصرف یا فروش در کشور وارد کننده استفاده نمی شود. در عوض، کشور وارد کننده فقط مقداری ارزش کالا را قبل از صادرات دوباره آن اضافه می کند. به عنوان مثال، اگر هند لاستیک را از تایلند وارد کند،و آن را دوباره به کشور دیگری مانند ژاپن صادر کند، از آن به عنوان صادرات مجدد یاد می شود.

بیشتر کشورها به دلایل زیر صادرات مجدد می کنند:

  • عدم دسترسی یا ارتباط مستقیم بین هر دو کشور
  • امکانات فراوری(تکنولوژی ساخت) یا تدارکات بهتر با یک کشور سوم در دسترس است
  • عدم توافق تجاری بین دو کشور
  • در کشور واردکننده مالیات تجاری در تسهیلات بانکی موجود نیست

مزایا تجارت بین الملل

مزایای تجارت بین الملل

تجارت بین الملل مزایای استراتژیک متنوعی را برای همه کشورهای درگیر به همراه دارد. که شامل:

  • کشورها می توانند منحصراً بر تولید کالاها و خدماتی متمرکز شوند که مختص جغرافیا، مهارت ها و ظرفیت آنها باشد. این یک فرهنگ تمایز و تخصص است.
  • تجارت بین الملل یک کشور را قادر می سازد کالاها و خدمات با کیفیت بالا و قیمت های فوق العاده مقرون به صرفه بدست آورد تا نیازها و نیازهای خاص مردم آن برآورده شود.
  • تجارت جهانی باعث ایجاد جریان رقابت در بازار محلی می شود. تولیدکنندگان و تأمین کنندگان داخلی با هدف منحصر به فرد چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ کردن رقابت خارجی، ظرفیت های خود را تقویت می کنند.
  • برای تسهیل تجارت بین الملل، تعدادی از کشورها شروع به انعقاد قراردادهای تجاری منحصر به فرد کرده اند. این موافقت نامه ها بر انتقال فناوری از کشورهای پیشرفته تر به کشورهای کمتر توسعه یافته تأکید دارند و در نتیجه آنها می توانند توانایی های تولیدی خود را بهبود بخشند.
  • دنیای چرا تجارت سهام نیروی فروش؟ تجارت بین الملل همچنین از نظر ایجاد شغل و تأمین اشتغال درهای زیادی را باز می کند. کشورهایی که با یکدیگر معامله می کنند در مقایسه با همتایان غیر تجاری خود تمایل به ایجاد فرصت های حرفه ای بیشتری دارند.

معایب تجارت بین المللی

با این حال، تجارت بین الملل، اگر بدون بررسی و کنترل انجام شود، امکان ایجاد چند معایب را نیز دارد. که شامل:

  • وابستگی بیش از حد برای کالا و خدمات به کشورهای دیگر
  • هزینه های بالای حمل و نقل بین المللی، ارتباطات، مسافت و تدارکات
  • خطر و عدم اطمینان در تجارت جهانی به دلیل حوادث غیرمترقبه
  • محدودیت های وارداتی، صادراتی و گمرکی توسط دولت
  • اسناد، ارز، اطلاعات و مشکلات مبتنی بر پرداخت
  • عدم درک صحیح از بازارهای خارجی

علیرغم چنین نقاط ضعفی، تجارت بین المللی، با گذشت زمان، همچنان در مرزهای مختلف جغرافیایی رونق و شکوفایی داشته است.

دارا بودن سال‌ها تجربه در زمینه حمل و نقل بین المللی بار در سراسر دنیا(به ویژه چین و دبی) و کسب مجوزهای لازم جهت حمل بین المللی، شرکت بازرگانی سپاهان همراه را به عنوان یکی از معتبرترین و ایمن‌ترین مجموعه‎ های ارائه‌دهنده خدمات صادرات و واردات تبدیل نموده است. این مجموعه تمامی صادرات و واردات، ترخیص کالا، حمل هوایی و حمل دریایی و دیگر خدمات مربوط به واردات و صادرات کالا، از جمله انبارداری در مبدا، تنظیم اسناد، جابجایی، بارگیری و تحویل بار، خدمات کارگو و حمل هوایی اکسپرس را به اقصی نقاط دنیا و همچنین در گمرکات کشور به صورت Door to Door انجام می دهد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.