وی افزود: بورس کالای ایران با هدف پوشش ریسک قیمت معاملات زعفران و به تبع آن ایجاد امکان برنامه‌ریزی و مدیریت بلندمدت عرضه و تقاضا برای کشاورزان و فعالان این حوزه و نیز توسعه معاملات ابزارهای مشتقه که یکی از ستون‌های اصلی توسعه بازار سرمایه کشور به شمار می‌رود، قراردادهای آتی زعفران را برای اولین بار در ایران در ابتدای سال ۹۷ راه اندازی کرد که با استقبال بالایی همراه شده است.
به گفته سلطانی نژاد، از ابتدای راه‌اندازی این معاملات راه سرمایه گذاری روی اپلیکیشن تاکنون بیش از ۱۱ میلیون قرارداد آتی زعفران در شرکت بورس کالای ایران مورد معامله قرار گرفته است.
مدیرعامل بورس کالای ایران با بیان اینکه ورود ابزارهای معاملاتی جدید باعث کاهش هزینه مبادلات، رشد شفافیت و افزایش سطح مبادلات می‌شود، گفت: راه اندازی قراردادهای آتی زعفران در سال جاری منجر به ارتقای ساختارهای سنتی بازار به ساختارهای مدرن و توسعه بازارهای داخلی زعفران شد. از این رو با توجه به استقبال گسترده فعالان بازار از معاملات آتی و گواهی سپرده زعفران، معاملات قراردادهای اختیار معامله زعفران نیز تا پایان سال جاری راه اندازی می شود.
سلطانی نژاد در بیان مزایای استفاده از این ابزار معاملاتی اظهار کرد: معاملات قراردادهای اختیار، امکان تضمین فروش در قیمت‌های مشخص را برای کشاورزان فراهم می‌کند. علاوه بر آن با توجه به هزینه اندک معاملاتی و شفافیت قیمت در بورس کالای ایران، ورود کشاورزان به این بازار منجر به حذف بیشتر واسطه‌ها و مدیریت قیمت زعفران خواهد شد.
مدیرعامل بورس کالای ایران افزود: راه اندازی و توسعه بیشتر معاملات مشتقه در بورس کالا، اطمینان خاطر کشاورز را نسبت به قیمت‌های آینده و تصمیم گیری برای کشت و فروش در آینده را در پی خواهد داشت.
سلطانی نژاد با بیان اینکه این معاملات برای فعالان حوزه معاملات آتی زعفران نیز به عنوان یک ابزار مکمل عمل می‌کند و سرمایه‌گذاران و فعالان می‌توانند با پوشش ریسک نوسانات قیمت، سرمایه خود را مدیریت کنند، گفت: با توجه به انجام فرآیند تحویل این قراردادها به وسیله گواهی سپرده کالایی و انبارهای مورد تایید بورس کالای ایران، فعالان این بازار می‌توانند با اطمینان خاطر از کیفیت و استاندارد زعفران تحویلی بر اساس استانداردهای مشخص، کالای خود را در سررسید این قراردادها از انبار تحویل بگیرند.
براساس این گزارش، اختیار معامله، قراردادی دوطرفه بین خریدار و فروشنده است که براساس آن خریدار قرارداد، حق (نه الزام و تعهد) دارد که مقدار معینی از دارایی مندرج در قرارداد را با قیمت معین و در زمانی مشخص بخرد یا بفروشد. در واقع در این قرارداد، دو طرف توافق می‌کنند که در آینده معامله‌ای انجام دهند، به طوریکه خریدار اختیار معامله، در ازای پرداخت مبلغ معینی، حق خرید یا فروش دارایی مندرج در قرارداد را در زمانی مشخص با قیمتی که هنگام بستن قرارداد تعیین شده است، به دست می‌آورد.
از طرف دیگر، فروشنده قرارداد اختیار معامله، در مقابل اعطای این حق به خریدار با دریافت مبلغ معینی هنگام عقد قرارداد، براساس مفاد قرارداد، آماده فروش دارایی مذکور است. چنان‌که از تعریف قرارداد اختیار معامله پیداست، دارنده قرارداد (خریدار) در اعمال حق خود مختار است و به عبارت دیگر هیچ تعهد و الزامی ندارد و در صورت صرف‌نظر وی از اجرای قرارداد، مبلغی را که در ازای این حق، پرداخته است از دست می‌دهد؛ از طرف دیگر فروشنده در صورت تمایل خریدار، مجبور به اجرای قرارداد است.
همکاری بانک کشاورزی و صندوق ضمانت سرمایه‌گذاری صنایع کوچک
گروه بنگاه‌ها- به‌منظور فراهم کردن توسعه سرمایه‌گذاری بخش غیردولتی در صنایع کوچک، این بانک و صندوق ضمانت سرمایه‌گذاری صنایع کوچک تفاهم‌نامه همکاری امضا کردند. دکتر خسرو شاهوردی هدف از انعقاد این تفاهم را سرعت بخشیدن به رشد و توسعه صنایع تبدیلی در بخش کشاورزی و همچنین سهولت در ارایه تسهیلات بانکی به این صنایع اعلام کرد. وی افزود: بر اساس این تفاهم نامه، تمام یا بخشی از کسری وثیقه تسهیلات اعطایی این بانک به متقاضیان سرمایه‌گذاری در حوزه صنایع کوچک برای احداث، توسعه، بهسازی و نوسازی و تجهیز صنایع، سرمایه درگردش، خرید فناوری و دانش فنی توسط صندوق ضمانت سرمایه گذاری صنایع کوچک تامین خواهد شد.
گروه بنگاه‌ها- به‌منظور فراهم کردن توسعه سرمایه‌گذاری بخش غیردولتی در صنایع کوچک، این بانک و صندوق ضمانت سرمایه‌گذاری صنایع کوچک تفاهم‌نامه همکاری امضا کردند. دکتر خسرو شاهوردی هدف از انعقاد این تفاهم را سرعت بخشیدن به رشد و توسعه صنایع تبدیلی در بخش کشاورزی و همچنین سهولت در ارایه تسهیلات بانکی به این صنایع اعلام کرد. وی افزود: بر اساس این تفاهم نامه، تمام یا بخشی از کسری وثیقه تسهیلات اعطایی این بانک به متقاضیان سرمایه‌گذاری در حوزه صنایع کوچک برای احداث، توسعه، بهسازی و نوسازی و تجهیز صنایع، سرمایه درگردش، خرید فناوری و دانش فنی توسط صندوق ضمانت سرمایه گذاری صنایع کوچک تامین خواهد شد.
راه اندازی معاملات قراردادهای اختیار راه سرمایه گذاری روی اپلیکیشن معامله زعفران تا پایان سال جاری
مدیرعامل بورس کالای ایران از راه اندازی معاملات قراردادهای اختیار معامله زعفران تا پایان سال جاری خبر داد.
حامد سلطانی نژاد در گفت و گو با « کالاخبر » عنوان کرد: با توجه به استقبال گسترده فعالان بازار از راه‌اندازی معاملات آتی و گواهی سپرده زعفران و تاثیر مثبت آن بر شفاف شدن قیمت زعفران و حذف واسطه‌ها، بورس کالای ایران بر آن شد تا معاملات قراردادهای اختیار معامله زعفران را نیز تا پایان سال جاری راه اندازی نماید.
وی افزود: بورس کالای ایران با هدف پوشش ریسک قیمت معاملات زعفران و به تبع آن ایجاد امکان برنامه‌ریزی و مدیریت بلندمدت عرضه و تقاضا برای کشاورزان و فعالان این حوزه و نیز توسعه معاملات ابزارهای مشتقه که یکی از ستون‌های اصلی توسعه بازار سرمایه کشور به شمار می‌رود، قراردادهای آتی زعفران را برای اولین بار در ایران در ابتدای سال ۹۷ راه اندازی کرد که با استقبال بالایی همراه شده است.
به گفته سلطانی نژاد، از ابتدای راه‌اندازی این معاملات تاکنون بیش از ۱۱ میلیون قرارداد آتی زعفران در شرکت بورس کالای ایران مورد معامله قرار گرفته است.
مدیرعامل بورس کالای ایران با بیان اینکه ورود ابزارهای معاملاتی جدید باعث کاهش هزینه مبادلات، رشد شفافیت و افزایش سطح مبادلات می‌شود، گفت: راه اندازی قراردادهای آتی زعفران در سال جاری منجر به ارتقای ساختارهای سنتی بازار به ساختارهای مدرن و توسعه بازارهای داخلی زعفران شد. از این رو با توجه به استقبال گسترده فعالان بازار از معاملات آتی و گواهی سپرده زعفران، معاملات قراردادهای اختیار معامله زعفران نیز تا پایان سال جاری راه اندازی می شود.
سلطانی نژاد در بیان مزایای استفاده از این ابزار معاملاتی اظهار کرد: معاملات قراردادهای اختیار، امکان تضمین فروش در قیمت‌های مشخص را برای کشاورزان فراهم می‌کند. علاوه بر آن با توجه به هزینه اندک معاملاتی و شفافیت قیمت در بورس کالای ایران، ورود کشاورزان به این بازار منجر به حذف بیشتر واسطه‌ها و مدیریت قیمت زعفران خواهد شد.
مدیرعامل بورس کالای ایران افزود: راه اندازی و توسعه بیشتر معاملات مشتقه در بورس کالا، اطمینان خاطر کشاورز را نسبت به قیمت‌های آینده و تصمیم گیری برای کشت و فروش در آینده را در پی خواهد داشت.
سلطانی نژاد با بیان اینکه این معاملات برای فعالان حوزه معاملات آتی زعفران نیز به عنوان یک ابزار مکمل عمل می‌کند و سرمایه‌گذاران و فعالان می‌توانند با پوشش ریسک نوسانات قیمت، سرمایه خود را مدیریت کنند، گفت: با توجه به انجام فرآیند تحویل این قراردادها به وسیله گواهی سپرده کالایی و انبارهای مورد تایید بورس کالای ایران، فعالان این بازار می‌توانند با اطمینان خاطر از کیفیت و استاندارد زعفران تحویلی بر اساس استانداردهای مشخص، کالای خود را در سررسید این قراردادها از انبار تحویل بگیرند.
براساس این گزارش، اختیار معامله، قراردادی دوطرفه بین خریدار و فروشنده است که راه سرمایه گذاری روی اپلیکیشن براساس آن خریدار قرارداد، حق (نه الزام و تعهد) دارد که مقدار معینی از دارایی مندرج در قرارداد را با قیمت معین و در زمانی مشخص بخرد یا بفروشد. در واقع در این قرارداد، دو طرف توافق می‌کنند که در آینده معامله‌ای انجام دهند، به طوریکه خریدار اختیار معامله، در ازای پرداخت مبلغ معینی، حق خرید یا فروش دارایی مندرج در قرارداد را در زمانی مشخص با قیمتی که هنگام بستن قرارداد تعیین شده است، به دست می‌آورد.
از طرف دیگر، فروشنده قرارداد اختیار معامله، در مقابل اعطای این حق به خریدار با دریافت مبلغ معینی هنگام عقد قرارداد، براساس مفاد قرارداد، آماده فروش دارایی مذکور است. چنان‌که از تعریف قرارداد اختیار معامله پیداست، دارنده قرارداد (خریدار) در اعمال حق خود مختار است و به عبارت دیگر هیچ تعهد و الزامی ندارد و در صورت صرف‌نظر وی از اجرای قرارداد، مبلغی را که در ازای این حق، پرداخته است از دست می‌دهد؛ از طرف دیگر فروشنده در صورت تمایل خریدار، مجبور به اجرای قرارداد است.
راه سرمایه گذاری روی اپلیکیشن
گروه معادن - اردشیر سعدمحمدی گفت:از کل سودآوری هلدینگ توسعه معادن روی ایران در چند ماهه اخیر 65 درصد مربوط به افزایش قیمت جهانی و 35 درصد هم مربوط به کاهش قیمت تمام شده بوده است.
به گزارش خبرنگار ماین نیوز، اردشیر سعدمحمدی در دومین اجلاس معدن و صنایع معدنی ایران اظهاراتی را مطرح کرد که اهم آن به شرح زیر است:
امسال شاهد رشد 18.4 درصدی تولید هلدینگ هستیم و سال آینده نیز به دنبال رکوردشکنی تولید هستیم.
1200 میلیارد تومان پروژه جدید در هلدینگ تعریف شده است که بسیار سودده هستند. ضعیف ترین پروژه جدید ما دارای نرخ بازگشت سرمایه 25 درصدی است. نرخ کلی بازگشت سرمایه در پروژه های شرکت نیز بالای 40 درصد است.
به دنبال استفاده از عناصر باارزش در باطله های سرب و روی هستیم و طرح هایی نیز در این زمینه در دست اجرا هستند.
به خاطر رشد قیمت سرب و روی در سال جاری باید خدا را شکر کنیم. پیش بینی ها حاکی از ادامه رشد قیمت روی در سالهای آینده است.
حوزه سرب و روی در سال 2017 حوزه جذابی برای سرمایه گذاری خواهد بود و قیمت نیز در این حوزه کاهش نخواهد یافت
اپلیکیشن جدید سامسونگ برای رانندگی ایمن
اپلیکیشن سامسونگ یک پاسخ استاندارد را به صورت مشخص برای تمام تماس‌های دریافتی ارسال می‌کند یا اینکه یک متن به همراه انیمیشن را برای آنها می‌فرستد تا متوجه شوند که فرد مورد نظر در حال رانندگی است.
موبنا، رضا خواجه‌وند – ما در عصری زندگی می‌کنیم که تصادف‌های خیابانی به وفور اتفاق می‌افتد و با وجود پیشرفت فناوری، همچنان اشتباهات و خطاهای رانندگی دیده می‌شود. بسیاری از کاربران حین استفاده از گوشی هوشمند خود از خیابان عبور می‌کنند که همین مسئله می‌تواند جان آنها را به خطر بیاندازد.
شعبه سامسونگ در کشور هلند تصمیم گرفته است راه حل جدید برای این مشکل ارایه دهد و در این زمینه یک اپلیکیشن ویژه با نام «این-ترافیک ریپلای» ارایه کرده است. اپلیکیشن مذکور به صورت ویژه طراحی شده است تا افراد حین رانندگی چشمان خود را به خیابان متمرکز کنند و دستان آنها از روی فرمان جدا نشود.
این ابزار موبایلی متوجه می‌شود کاربر چه زمانی داخل اتومبیل خود قرار گرفته است و پس از آن به صورت خودکار فعال می‌شود. با این اتفاق اپلیکیشن مذکور یک پاسخ استاندارد را به صورت مشخص برای تمام تماس‌های دریافتی ارسال می‌کند یا اینکه یک متن به همراه انیمیشن را برای آنها می‌فرستد تا متوجه شوند که فرد مورد نظر در حال رانندگی است.
شعبه سامسونگ در هلند با برگزاری کنفرانس مطبوعاتی توضیح داد یک‌سوم رانندگان این کشور اعلام کرده‌اند که حین رانندگی از گوشی هوشمند خود استفاده می‌کنند. این آمار بر اساس آخرین بررسی‌های مرکز «پنل‌ویزارد» مشخص شده است و افراد در آن اعلام کردند به خاطر فشارهای اجتماعی خود را موظف می‌دانند به تمام تماس‌های دریافتی در آن واحد پاسخ دهند و معتقدند که اگر پاسخ سریع به تماس‌ها یا پیام‌ها ندهند، اطرافیان از آنها دلخور می‌شوند.
حدود ۴۰ درصد افرادی که در این بررسی شرکت کردند توضیح دادند که همچنین حین رانندگی احساس نیاز می‌کنند تا موقعیت جغرافیایی جاده را روی نقشه بررسی کنند و زمان پیش‌بینی شده برای رسیدن به نقشه را از طریق گوشی هوشمند بفهمند.
اپلیکیشن جدید سامسونگ هم‌اکنون در حالت آزمایشی به سر می‌برد و پیش‌بینی شده است از ماه آینده به صورت رسمی برای مردم هلند عرضه شود. اگر این ابزار موبایلی موفق باشد، سامسونگ در آینده آن را روی گوشی های هوشمند خود عرضه می‌کند.
۵ مهارت ضروری برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش موفق
اگر در کسب و کار فروش محوری فعالیت می کنید، باید بدانید که نقش مدیریت فروش در یک سازمان قابل چشم پوشی نیست. یک مدیر فروش موفق باید قادر به رهبری فروشندگانی با سبک های فروش مختلف و تیپ های شخصیتی متفاوت باشد. به همین دلیل است که مدیران فروش کلید اصلی موفقیت سازمان های مبتنی بر فروش و شرکت های تجارت الکترونیک هستند. از این رو داشتن یک مدیر فروش ماهر با سطح متوسطی از فروش بسیار بهتر از داشتن یک مدیر فروش معمولی با فروش های بزرگ اما نامنظم است.
جالب است بدانید چندین گام مهم وجود دارند که به فروشنده ها کمک می کنند در امر فروش موفق تر از همیشه عمل کنند. پیمودن این گام ها و یادگیری برخی از مهارت ها به مدیران فروش کمک می کند تا تیمی با عملکرد بالا داشته باشند. با توجه به اینکه داشتن مدیر فروش کارآمد، اساسی ترین عاملی است که باعث موفقیت یک کسب و کار می شود، از این رو یک کسب و کار موفق تنها زمانی می تواند سود قابل توجهی به دست آورد که یک تیم فروش قوی داشته باشید. بنابراین یک مدیر فروش موفق باید مهارت هایی را برای کنترل بهتر اعضای تیم خود بیاموزد که در ادامه به بررسی این مهارت ها می پردازیم.
۱- مربیگری
مربیگری نخستین مهارت ضروری برای یک مدیر فروش موفق است. مربیگری به معنی کمک به شکوفایی استعدادها و استفاده از پتانسیل اعضای تیم در راستای پیشرفت و بهبود عملکرد تیم است. به راه سرمایه گذاری روی اپلیکیشن علاوه مدیر فروش باید قادر به کشف و شفاف سازی نیازهای مشتریان باشد و درصدد برآورده کردن خواسته های آنها برآید. یک مدیر فروش همواره باید تلاش کند تا مشتریان محصول A افزایش یابند و به دنبال آن مشتریان محصول B نیز به خرید محصول A تمایل پیدا کنند.
یک مدیر فروش موفق با مهارت های مربیگری سطح بالا، تنها به بهبود کیفیت کار تیم اجرایی توجه نمی کند بلکه با اشتغال زایی بیشتر سعی می کند رضایت شغلی تیم خود را نیز افزایش دهد.
۲- ذکاوت در تجارت
ذکاوت در تجارت به عنوان یک تفکر تجاری اساسی برای رسیدن به اهداف فروش مطرح می شود. محیط کسب و کار نیازمند عوامل فروش و مدیرانی با مهارت های تجاری قوی است، به طوری که مدیران فروش باید قادر به درک مسائل پیچیده تجاری باشند و به فروشندگان آموزش دهند که چگونه تصمیمات عاقلانه تری بگیرند. بنابراین بهتر است یک مدیر فروش موفق بتواند برنامه ریزی کند و منابع موجود را به شکل مؤثری در جهت برآورده کردن نیازهای مشتریان به کار گیرد.
۳- استخدام افراد مناسب
امروزه شرایط سازمان ها به گونه ای تغییر یافته است که بیشتر مدیران فروش روزها، هفته ها و گاهی ماه ها طول می کشد راه سرمایه گذاری روی اپلیکیشن تا فرد مناسبی را برای استخدام پیدا کنند، بنابراین مدیران باید مهارت های استخدامی خود را نیز تقویت کنند. به یاد داشته باشید که استخدام فرد مناسب برای امر فروش اهمیت زیادی دارد زیرا انتخاب افراد نالایق خسارت مالی زیادی را به سازمان ها تحمیل می کند و زمان زیادی برای جبران نیاز دارد.
از این رو مدیران فروش باید قادر به تشخیص و انتخاب افراد بااستعداد برای امر فروش باشند، زیرا با روی کار آمدن این افراد شاهد بهبود عملکرد تیم و بهبود نتایج فروش خواهیم بود.
۴- مدیریت کارایی
توصیف های متعددی از مدیریت کارایی وجود دارد. مدیریت کارایی می تواند به معنی بررسی سه ماهه کسب و کار، مدیریت محصولات به فروش نرفته، مدیریت تیم فروش و. باشد. به علاوه مدیران فروش باید قابلیت مدیریت کارایی و اجرایی بالایی داشته و توانایی مقابله با فروشندگان ناکارآمد را داشته باشند، زیرا در صورت عدم بررسی مسائل مربوط به کارایی، شاهد تأثیرات منفی روی اعضای تیم و فروش خواهیم بود. از این رو مدیران فروش باید چک لیستی از وقایع برنامه ریزی شده و برنامه ریزی نشده داشته باشند تا به هنگام بروز مشکل بتوانند مسائل مربوط به اجرا را مدیریت، مشکل به وجود آمده را برطرف کنند و کیفیت اجرا را بهبود ببخشند.
بحث دیگری که در مدیریت کارایی باید مورد توجه قرار گیرد، این است که مدیر فروش هنگام بروز مشکلات اجرایی به طور فعالانه با مدیران سایر بخش ها در ارتباط باشد و راه حلی برای آن مشکلات ارائه دهد.
۵- رهبری
رهبری تیم فروش موضوعی نیست که بتوان ساده از آن گذشت. مدیران فروش باید رهبرانی قوی باشند تا به فروش بالایی دست یابند. برای دستیابی به رهبری قوی مدیران فروش باید قادر به ایجاد یک چشم انداز باشند و آن را با تیم فروش خود در میان بگذارند.
یک رهبر و مدیر فروش قوی، این مهارت و اراده را باید داشته باشد و به اعضای تیم خود کمک کند تا برای رسیدن به چشم انداز روی کار خود تمرکز داشته باشند و برای تحقق هدف مشترک خود تلاش کنند.
علاوه بر آنچه تاکنون گفته شد، رهبران فروش باید توانایی برقراری ارتباط مؤثر با اعضای تیم خود را داشته باشند و با ایجاد انگیزه برای تیم، روحیه کار تیمی اعضای تیم خود را تقویت کنند.
دیدگاه شما